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苏宁的战略目标

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。

是全国的家电行业的领先者，苏宁电器公司自从成立开始发展迅速，并在此中间

取得了伟大的成就。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品

牌价值达到508.31亿元。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300

多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，

2010年销售收入近1500亿元，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业

500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业

中国零售企业第一。苏宁电器取得如此大的成就是有着它的优势的，其中最重要

的是苏宁电器会随着经济社会的发展而适时的改变着它的企业战略。苏宁所制定

的战略都是根据企业的发展与需要，是领先的最新的战略，有了这些战略的支撑，

才有了苏宁现在的发展规模。

随着苏宁的发展，现有规模的壮大，以前的企业战略和目标都不太适合企

业的发展了，这就需要制定一个新的战略和目标。从企业的背景、使命；外部环

境的变化以及内部环境的变化；行业结构的分析；企业竞争对手的分析上面，我

们可以看出苏宁现处的位置与状况，以及苏宁先应制定的战略与目标是什么？怎

样去制定以及制定的理由是什么？下面就是苏宁的战略与目标的制定与分析。

从企业的发展历程来看，苏宁的战略发展目标可以分为长期的与短期的。

长期的目标：是把整个供应链、产业链全方位整合起来，把苏宁打造成一个不仅

仅是B2C还有B2B的电子商务的平台，使苏宁无论是在现实中还是在网络中都

占据着一定的地位，使苏宁在电子商务方面拥有一个广大的空间。这样苏宁无论

是否有店面都可以把产品推销出去，不会局限在一个固定的地方，全国乃至全世

界都可以了解我们的品牌并且买我们的产品。

短期的目标：是未来5年内把苏宁打造成一个智慧企业，即苏宁将成为一

家国际化的高科技企业。苏宁信息化未来发展战略分为两个方面，一是打造国际

化的竞争能力，二是根据企业的特征转型。信息化是一门技术，也是一门管理的

方法，更是企业内在核心经验应用的一个方面，信息化最终目的就是为企业管理

进行服务。而苏宁的信息化体现在三方面：一是在前端打造智能的购物渠道，二

是企业内部建立智能的管理系统，三是在消费者家居生活过程中提供智能的服

务。

苏宁电器从初建到现在完成了从单店走向全国连锁的战略性突破，成功进

行了中国家电连锁的首次IPO，初步构建了全国性的网络布局，快速推进了企业

信息系统和物流基地的改造，成为中国零售业中的领导企业。苏宁未来的战略目

标已经制定，现在实现苏宁的战略目标就要有相应的战略，针对苏宁现实情况以

及经济的发展情况，我对苏宁制定的战略为企业发展战略（蓝海战略）、联盟战

略、电子商务发展战略的相互结合，以便从苏宁的各方面进行实施，对苏宁进行

全方位的战略实施。下面是对苏宁的战略的介绍和分析

企业发展战略：

企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发

展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略的本质特征是发展性，