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商业计划书微观环境分析劣势

一、微观环境分析

宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的各种宏观力

量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需

要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(:Political)、

经济(:Ecortomic)、技术(Tech。nological)和社会(Social)这4大

类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简称为PEST分析法。从

中挖掘出外部宏观环境带给企业的机会和威胁。另外，受自然环境影

响大的，还可以增加自然环境或者生态环境这个要点。

1.政治环境

政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、

政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对

组织活动有着不同的限制和要求。分析政治环境时可考虑以下变量:

政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、环

境保护法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反

垄断法规、与重要大国或地区间关系等。

2经济环境

经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主

要是指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值

及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发

展速度。微观经济环境主要是指企业所在地区或所服务地区的消费者

的收人水平、消费偏好、储蓄情况和就业程度等因素。

3.社会文化环境

社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、

价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境

的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和

水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场

的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。

4.技术环境

技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手

段的发展变化外，还应及时了解如下方面的内容。

(1)国家对科技开发的投资和支持重点。

(2)与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋

势以及应用前录。(3)研究开发费用总额。

(4)技术转移和技术商品化速度。

(5)专利及其保护情况等。

二、行业分析

企业不可能生活在真空中，市场孕育了千千万万个企业，赋予它

们以生存发展的机会，但同样也会笔不留情地剥削市场竞争中垂死挣

扎的企业生命。深入了解市场，剖析市场，是企业生存经营的前提条

件。

1.行业概述

在商业计划书中，首先描述这一点。你应该告诉你的投资人企业

所在行业的全貌以及企业产品在行业当中的需求变化情况，风险投资

家可以据此判断出企业的未来发展。

2.行业竞争分析

决定企业盈利能力首要和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略

从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竟争规律的深刻理

解。

首先，应该简单介绍行业的基本情况、现状．存在的问题和发展

趋势，例收在国民经济中的地位，有没有新的改革等。并从中发掘出

行业的机会。

接着可根据波特的五力模型对行业做进一步的分析。波特的五力

模型如下:⑴潜在进入者的威胁。

可考虑的因素有产品差异化程度、品牌知名度、初始资本投入、

对销售渠道的控制、政府政策和技术壁垒等。

(2替代品的威胁。

替代品就是功能上可以取代你的产品。你应该先找到市场上的替

代品，然后考虑每一个的替代强度(多大程度上可以替代)、替弋时间、

转化成本以及顾客的替代欲望。

(3供应商议价能力。

通过分析供应商的情况，来确定供应商议价能力的强弱。一般来

说，供应商多的话，议价能力就弱;供应商少的话，议价能力就强。

(4)顾客议价能力。

分析顾客的议价能力。包括客户集中度、单一顾客的购买量、产

品的差异性、顾客的转换成本、顾客对行业的了解度.顾客对价格的

敏感度、顾客对品牌的忠诚度等。

(5)现存竟争者之间的竞争。

正所i谓知己知彼．百战百胜。可以考虑对具体竞争者做一个

5wOT分析(优势、劣势、机会、威胁)。得出竟争者对自身的威胁程

度。

分析完这5种力量后，应该得出一个行业情况的最终结