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银保面谈营销训练
一生无忧面谈
银行保险面谈营销
l通过有效的询问来了解客户
l找出客户理财的担心,关心,期望
l了解客户行外资金
引入
激发
l讲环境、趋势问题引发担忧
l讲观念讲理念激发需求渴望
面谈营销逻辑
面谈营销逻辑
方案
促成
l讲方案的功能优势和作用给出路
l如何做化解担忧满足期望
l结合观念促成、行外资金成交
l简化手续方便操作服务迅捷
我们需要的是：简单、快速、有针对性的营销方法
健康面谈营销逻辑
有病！早晚有病！得病是必须的！（现在没有，有侥幸心理）
人一定会生重疾，除非因为意外先走了。无疾而终的人是没有的！
得治！治病也不是问题，治病的钱才是问题
要出的！10万不够、20万起步、30万刚好、50万宽心、100万安心
谁出？不考虑不准备，最后还是自己出
健康面谈营销逻辑--激发1
健康三三法：
解决方法--3
病的观念？--3①一次性拿出
会不会病？-3
1.要钱不要命②自己慢慢准备
72%罹患大病
造成大病的三个原因③一次拥有
2.要命不要钱
①环境
②压力3.钱命都要
③生活方式.
健康面谈营销逻辑--激发2
“给家庭财富上把锁”
“给家庭财富上把锁”
健康大病是一定的：
人体共有40-60万亿个细胞，每分钟有1亿个细胞死亡，癌症起始于三个口吃
40-60万亿个细胞1亿个
喝吸都不安全源于一个细胞突变。随时有可能出现健康问题
华东医院科研人员经过17年对百岁老人尸检分析结果表明,老人平均患有5.3种
年对百岁老人平均患有种
175.3
以上慢性疾病,其中有心肌梗塞、腹主动脉瘤、干酪性肺炎、恶性肿瘤等。
以上慢性疾病
为健康大病花一大笔钱也是一定的：
如果没有准备到时候躺在床上嗷嗷叫的时候—你不舍得家人舍得！
有人劝你“留得青山在不愁没柴烧”破坏家庭财富不由你！
买健康大病保险就是“给家庭财富上一把锁”：
有备而来长远考虑，清醒透彻人生考虑，人无远虑
健康大病保险=家庭财富保持险、收入损失补偿险
健康面谈营销逻辑--激发3
机器健康大法逻辑、思路
年轻时—
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