人力资源招聘选拔：销售员招聘的面试经..pdfVIP

“如果要找会爬树的，那就去找一只松鼠”。这句在HR流传甚广的名言，一语中

的道出了招聘的真谛，招聘就是要寻找合适的人。但什么是合适的人?怎样才能找

到合适的人?类似这样的问题不断困扰着HR、部门经理，甚至是公司的高层。

根据权威统计，设计严谨、正规的招聘的成功率为40～50%.即使在面试后，

对应聘者进行详细的背景调查，它的成功机率也只有60%～70%.和这个成功率相对

应的则是企业中不断上演的招聘、辞退、离职，而招聘部门也俨然成为人力资源

部门中最繁忙的部门，应对各部门的招聘需求和求职者一堆堆的简历。

招聘大体可以分为两个部分：招募和甄选。招募就是公司发布招聘信息并吸

引应聘者的行为。甄选则是采用各种测评工具对应聘者进行筛选的活动，也可以

理解为我们通常说的“面试”。

用人部门部门经理、高层以及HR需要经常参与、作出录用决定，受众群较广

以及核心的作用性使得面试在招聘中的作用越来越突出。为了从一定程度上提高

招聘的效率，增加面试的信度，我将我多年的面试经验做一个简单的总结并和大

家做一个简单的分享，希望对大家能有所帮助。

一、面试的成功要素

一个成功的面试需要做好两个工作，一个是招聘维度的建立，另一个是面试

方法的选择。为了避免无味、空洞的理论讲授，我就结合销售员的招聘，就招聘

维度的建立、