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新店开业活动方案文案

新店开业活动方案前言本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导

性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、

季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题

必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、聚集

气、留住人气。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营

造商气就要紧紧围绕着销售额交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐

等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把

上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现

出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分新

店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是人气的产业，

因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的

原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店开业

必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集人

气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，

商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度

上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的

过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，

必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作

用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者

对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点

及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分新店开业活动行为作

为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具

备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基

础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:1鲜明时尚性;2易识别性;3易传播

性;4冲击性;5欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:将该店地址、新店属

性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性:即

利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻

热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买

卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销

活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好

感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买

欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分活动细则

一、活动主题:新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新

店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关

键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象:25-40岁的

社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些消费者。四、活动

内容:进门送惊喜(送出物品尽可能带有企业LOGO)适合40-60平米专卖店的开业

连环喜方案进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3

元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等买就送(买满的金额、赠

送的礼品

各专卖店自行定制):获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客达到一定金额，就可

以赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。适合总代理联合各专卖网点共同执

行的一种活动主题阐述:营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可

以用奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式:打破业界一直以

来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前

先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。进店者均可获得面值为X元的

等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;无论中奖与否，奖券均能以等值金额

在门店消费;消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。