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行销技巧·促成签约
行销技巧·促成签约
讲师介绍
观念性的商品
观念性的商品
无形的商品
无形的商品
95%以上的人购买保险是因为服务人员的说明、
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引导，所以促成技巧是专业服务人员必须用心研究
引导，所以促成技巧是专业服务人员必须用心研究
并熟练运用的行销技巧。
并熟练运用的行销技巧。
课程大纲
一、促成的意义
二、促成的要素
三、促成的时机
四、促成的方法
五、促成的提示
一、促成的意义
Ø促成是行销中产生绩效的关键环节
Ø
促成是行销中产生绩效的关键环节
Ø促成不是一次性的动作
Ø
促成不是一次性的动作
Ø攻下一个客户就是突破一个市场
Ø
攻下一个客户就是突破一个市场
二、促成的要素
二、促成的要素
认同保险
相信（接触过程）认同保险
相信（接触过程）
认同公司
认同公司
你是他要买保险的首选服务人员吗？
你是他要买保险的首选服务人员吗？
认同专员
认同专员
逻辑强
逻辑强
共鸣（说明、拒绝处理）
共鸣
有重点
有重点
你的讲解能不能打动他的心？
你的讲解能不能打动他的心？
易理解
易理解
洞悉良机
洞悉良机
跟进（促成动作、决定）
跟进
把握节奏
把握节奏
你引导他买保险的动作到位吗？
你引导他买保险的动作到位吗？
果断促成
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