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客户拜访路线设计
客户拜访路线设计
？
营销1002班
尹煜萍苏子西向早平
Ⅰ.课题回顾
Ⅱ.一天之内拜访的行程计划
Ⅲ.三天之内拜访的行程计划
Ⅳ.销售辖区的时间分配因素
Ⅴ.如何进行有效的时间管理
实训：销售区域顾客拜访路线设计
下表是公司16个客户的销售潜力表。下图是各
客户地理位置分布图。请根据要求编制拜访计划。
注意：
1、每个方格之间的行程为15分钟；
2、每次拜访需要时间为30分钟；
3、每天中午11：30~13：30间，需在餐馆R处吃饭，
需时间30分钟；
4、早上9：00才能见到客户；
5、下午5：00客户就会下班；
顾客潜力顾客潜力
A4000I1000
B3000J1000
C6000K10000
D2000L12000
E2000M8000
F8000N9000
G4000O8000
H6000P10000
15:30
14:45
LEFHM
12:0011:15
16:0015:1514:30
11
64
:11:30
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3
001
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2
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13:005
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