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门门店店薪薪酬酬绩绩效效管管理理制制度度

门店薪酬绩效管理制度

在当下社会，我们每个⼈都可能会接触到制度，制度是要求员共同遵守的规章或准则。⼤家知道制度的格式吗？下⾯是

⼩编精⼼整理的门店薪酬绩效管理制度，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

门门店店薪薪酬酬绩绩效效管管理理制制度度1

⼀⼀、、⽬⽬的的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作⽤，进⼀步拓展员⼯职业上升通道，建⽴⼀套相对密闭、循环、科学、合理

的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

⼆⼆、、制制定定原原则则

本⽅案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是指相同岗位的不同员⼯享受同等级的薪酬待遇；同时根据员⼯绩效、服务年限、⼯作态度等⽅⾯的表现不

同，对职级薪级进⾏动态调整，可上可下同时享受或承担不同的⼯资差异；

2、竞争：使公司的薪酬体系在同⾏业和同区域有⼀定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实⾏区域管理，充分调动员⼯的积极性和责任⼼。

4、经济：在考虑集团公司承受能⼒⼤⼩、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员⼯与企业能够利益共享。

5、合法：⽅案建⽴在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

三三、、部部门门管管理理机机构构

主任：总经理

部门员：销售经理、销售主管、销售业代

四四、、岗岗位位职职级级划划分分

1、岗位分为个四层级分别为：（A）：销售经理；（B）：销售主管；（C）：销售业代；（D）：长期导购员；

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号

职级

对应岗位

1

A

销售经理

2

B

销售主管

3

C

销售业代

4

D

长期导购员

五五、、薪薪酬酬组组

基本⼯资+岗位⼯资+全勤奖⾦+绩效奖⾦（业绩提）+综合补贴+个⼈相关扣款（保险⾦、住房公积⾦）+奖⾦。

员⼯在试⽤期间享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以⽀付的薪酬）

薪酬结构

基本

⼯资

绩效

⼯资

全勤

奖⾦

年终

奖⾦

⾼温

津贴

综合

补贴

社保

住房公积⾦

福利

其它

销售经理

销售主管

市场策略

⼀⼀、、计计划划概概要要：：

产品投⼊市场⼀般要经历前阶段开发导⼊期、后阶段开发导⼊期、发展期、熟期、四个阶段。⼀个产品要抢占市场并⾮

是⼀朝⼀⼣就可以完的事，往往要经历数⼏个⽉持之不懈的努⼒和维护才能做到。

1、为前阶段开发导⼊期为3个⽉，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(⼤朗.黄江.樟⽊头.塘厦)、莞长区(东城.

城区.南城)，预计可开发60--80家BC商超和2家连锁便利店。3--5家BC商超场内形象专柜、⼒争销售额达到60万元，以20%的

纯利润来计算，利润收⽀⼤约平衡，市场营销费⽤约为10万元。

2、为后阶段开发导⼊期为12个⽉向全市各⼤连锁商超开发,以最快的速度达到全市各⼤KA、BC、连锁超市和连锁便利店

的覆盖率80%以上。第三年到第六年都为发展期、熟期，⼒争年销售额突破1200万元，市场营销费⽤为100万元。

3、开发导⼊费⽤分解：条码费⽤、⼊场费⽤、对私费⽤、

A、条码费⽤是指⼊场以条码单个产品的条码计算，⽬前⼀般为30--100元/个。

B、⼊场费⽤是指⼊场合同费，⼀般采购都会分五个节⽇计算,五⼀、中秋、⼗⼀、春节、周年店庆,每个节⽇⼤多为300--

800元。

C、对私费⽤是指个别卖场单店给予采购或给⼀半商场⼀半采购本⼈。

（以上数据只是起参考作⽤，具体数据还要根据具体市场情况⽽定和公司的策略）

⼆⼆、、⽬⽬标标市市场场：：

全市各⼤KA、BC、连锁超市和连锁便利店,⼚⽅团购,住宅花园⼩区,中⾼收⼊家庭，特别侧重⽩领⼈⼠多的商品楼盘周边

的⼤、⼩商超。

三三、、价价格格定定位位：：

其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争⼒，价格应稍低于竞争对⼿同类产品。但是要做到全

市货品统⼀供货价，只是个别区域或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进⾏）、具体价格还要根据具体市场情

况⽽定。

四四、、服服务务：：

对销售⼈员、导购员进⾏先期系统培训、建⽴⼀流的服务⽔平、服务过程