保险客户开拓方略.pptxVIP

;目录;一、保险是什么？;二、为何销售保险？;家庭资产配置表;三、如何开发客户？;二、客户分类;保单体检;保单体检案例;三、沟通切入点;四、如何设计方案？;〔二〕给谁买

首选：一家之主

家庭收入70%以上提供者

其次：配偶及子女

常见误区：先给子女或配偶买，一家之主不买或者推迟买

;保险分类;险种选择侧重点一览表;五、客户案例分析;一、黄先生

保费：12000元

身价：50万；意外身价：50万；重疾：50万

意外医疗：5万；住院医疗：1万元/次

住院津贴：100元/天；豁免保费〔重疾〕

二、妻子

保费：6000元

身价：30万；重疾：30万；住院医疗：1万元每次；住院津贴：100元/天；其它备选

三、儿子

保费：2000元

意外医疗：1万；住院医疗：1万；其它备选