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软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥店长销售员工业绩提成奖励薪酬管理手册
目的：
为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司指导原则，特制定本办法。
适用范围：
适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金=各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
月/年考核得分
排名第1位
排名2-3位
排名4-6位
排名7-8位
排名9-10位
系数S1
1.3
1.1
1
0.85
0.75
（3）、月度销售提成：
A、未完成保底任务：
销售提成=店面销售业绩×K1值×（店面销售业绩/保底任务）
B、完成保底任务未完成确保级任务：
销售提成=店面销售业绩×K1值×S2
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S2，具体见下表：
月/年考核得分
排名第1位
排名2-3位
排名4-6位
排名7-8位
排名9-10位
系数S2
1.15
1.1
1
0.95
0.9
C、完成确保级任务：
销售提成=店面销售业绩×K2值×S2
D、完成冲刺级任务：
销售提成=【确保级任务内业绩×K2值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K3值】×S2
（注：店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半）
3.1.2：店长年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：
A、完成全年确保级任务：
年终奖=店面全年销售业绩×K4值
B、完成全年冲刺级任务：
年终销售奖金=确保级任务×K4值+（全年店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K5值
3.1.3K值设定：
系数
橱柜店
4S店
衣柜店
卫浴店
友邦店
木门店
壁纸店
K1
0.70%
0.90%
0.90%
1.20%
1.60%
1.30%
2.00%
K2
1%
1.2%
1.3%
1.7%
2%
1.5%
2.2%
K3
1.5%
1.7%
1.7%
2%
3%
2%
2.5%
K4
0.2%
0.2%
0.3%
0.35%
0.35%
0.35%
0.6%
K5
0.7%
0.7%
1.1%
1.5%
1%
1.5%
3%
3.1.4销售淡季，店长保底工资不低于3000元（**店长保底工资不低于2600元。）
3.2卖场经理工资体系：
3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变：
（1）、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元，即岗位工资为1000元；
（2）、交通电话补贴增加100元，即交通电话补贴为200元；
（3）、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成：
A、卖场经理卖场业绩提成包括：欧亚达卫浴店、壁纸店、金东山衣柜店总业绩提成
B、红星卖场经理卖场业绩提成包括：**橱柜店、**木门店总业绩提成
3.2.2卖场业绩提成方式：
（1）、卖场业绩按月度进行计提，每月核算，年底一起进行发放；
（2）、提成比例：
A、卖场未完成保底任务，按0.05%进行月提；
B、卖场完成保底任务未完成确保级任务，按0.1%进行计提；
C、卖场完成确保级任务，按0.15%进行计提；
D、卖场完成冲刺级任务，按0.2%进行计提。
3.3品牌事业部经理工资体系：
3.3.1品牌事业部经理月基本收入为：
月基本收入=5000元+车贴+社保
3.3.2：品牌事业部经理年终奖为：
（1）、完不成260万（对外306），无提成
（2）、完成260~305万，年终奖=全年业绩×1.5%
（3）、完成306~359万，年终奖=全年业绩×2%
（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×2.5%
（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×4%
3.4设计师工资体系：
3.4.1衣柜设计师收入为：
底薪
岗位工资
满勤奖
设计提成
补贴
主任设计师
700
600
100
70%
500
驻店设计师
700
200
100
70%
测尺员
700
200
100
30%
300
下单文员
1200
200
100
8元/单
3.4.2厨柜设计师月收入为：
月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成
（1）、职称工资：
首席设计师：2400元
主笔设计师：1200元
一级设计
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