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营销总监工作计划精选10篇
营销总监工作计划1
一、市场分析
20__年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势
及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用
的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机
会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态
势,并合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。
比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状
和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度
分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的
热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精
神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常
灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的
营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点
地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组
合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差
异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特
色等等。营销思路的确定,李经理充分合了企业的实际,不仅翔
实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因
此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、
合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部
分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%
或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到
人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人
才,具体表现就是合理产品构,将产品销售目标具体细分到各层
次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品构
比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶
C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量
和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也
使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达
成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标
的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,合自己多年的
市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,
要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产
品组合战斗群,避免单兵作战。
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,
强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两
种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有
所不同的定价策略。
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精
耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业
资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,
实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提
出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵
制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效
挤压竞争对手。
连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖
同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通
过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、
通路激活促销之目的。
5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人
优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了
“5S”温情服务承诺,并建立起““贴身式”、“保姆式”的服
务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式
等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其
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