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建材行业销售人员提成方案

一、目的

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、适用范围

本方案适用于公司所有建材行业的销售人员。

三、提成计算原则

1.提成基于销售额进行计算。

2.销售额以实际到账金额为准。

四、提成比例

1.当月销售额在10万元以下（含10万元），提成比例为3%。

例如，销售人员A当月销售额为8万元，则提成金额为800003%=2400元。

2.当月销售额在10万元20万元（含20万元），提成比例为5%。

比如，销售人员B当月销售额为15万元，则提成金额为1500005%=7500元。

3.当月销售额在20万元以上，提成比例为8%。

假设销售人员C当月销售额为25万元，则提成金额为2500008%=20000元。

五、特殊产品提成

对于公司重点推广的新产品或高利润产品，可单独设置较高的提成比例，如10%15%。

六、客户回款提成

1.客户在合同约定的回款期内回款，销售人员可获得全额提成。

2.若客户逾期回款，销售人员的提成将按照一定比例扣减，逾期1个月以内扣减10%，逾期12个月扣减20%，逾期2个月以上扣减50%。

七、团队提成

1.当团队整体销售额达到一定目标时，给予团队额外的奖励提成，奖励金额根据公司盈利情况和团队业绩综合确定。

2.团队成员的个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配。

八、其他规定

1.销售人员的提成每月结算一次，与工资一同发放。

2.销售人员离职时，未结算的提成在离职手续办理完毕后的下一个结算周期发放。