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经营之道

DOI:10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2023.1080

基于SWOT-AHP模型分析的高端卷烟品牌营销策略研究

顾亚楠

（天津市西青区烟草专卖局（分公司），天津 300384）

摘 要：随着卷烟产业发展进入新周期，高端卷烟作为具员的品牌培育技巧和指导力未得到充分利用，对于目

有较大潜力的一类产品，其销售情况对于商业企业实现卷标指导客户筛选的精准性还需进一步提高。因此，无

烟结构优化、维持销量总体稳定具有重要的意义。在市场论从外部环境还是内部环境来看，虽然，新时期伴随

化改革向纵深推进的背景下，高端卷烟营销的机制与模式着经济复苏、消费升级，社会购买力持续增加，高端

需要不断探索求新。本文基于SWOT－AHP模型，运用卷烟依然表现为扩容趋势，但面临的形势更加复杂，

SWOT分析法对高端卷烟营销现状进行了定性分析，在此面临的挑战更加严峻。

基础上运用层次分析法对影响因素进行了定量研究，并按二、高端卷烟SWOT分析

照AHP分析结果，初步确定了以WO为主、SO为辅的营（一）优势（Strengths）

销战略，然后据此提出了高端卷烟品牌营销策划思路，以1.有力的产品创新

供参考借鉴。新消费时代下，高端卷烟发展势能强劲，工业企

关键词：高端卷烟；营销策略；SWOT分析；层次分析法业以技术为主要载体，强化研发和生产创新，以先进

的生产流水线、完善的质量控制体系，围绕差异化竞

品牌培育之于烟草行业发展，犹如根系之于树争策略，打造了产品的特质化基因。

木，其重要性不言而喻。高端卷烟培育作为烟草商业2.鲜明的文化理念

企业优化卷烟经营结构、提升零售客户盈利的重要渠高端卷烟依托其品牌无法复制的历史特征、民族

道，是培育烟草行业品牌的关键。因此，烟草商业企文化特征，品牌文化元素较多。随着消费者愈发注重

业需要从发挥高端品牌引领作用、注重高端品牌价值品牌感知，产品独有的特质、良好的品牌形象及丰富

传递、创新高端品牌培育模式等方面着手，关注品牌状的品牌价值，赋予了其特定的标签，传递给消费者以

态，强化数据赋能，全力推动高端品牌实现突破至关重品牌温度。

要。本文根据当前高端卷烟发展现状，以定性和定量相3.广阔的市场空间

结合的方式，采用SWOT分析法和层次分析法，分析了近年来，卷烟消费需求呈多元化趋势，随着新产

高端卷烟营销的影响因素，探索并提出了高端卷烟营销品上市速度快和投入力度大等现象，卷烟消费市场的

策略建议，以期为提升品牌发展质效提供参考。选择空间也在逐步扩大，而高端卷烟具有满足特定消

一、高端卷烟品牌发展现状费场景与消费心理等特点，发展潜力较大。

一直以来，高端卷烟以其特殊的价位区间、清晰（二）劣势（Weakness）

的市场定位和可观的盈利水平，顺应行业发展导向，1.市场基础不够牢固

引导市场消费、引领品牌发展，在当前的卷烟销售大虽然高端卷烟呈现规模式扩张，但部分品规上市

环境下销量规模逐步扩大。首先，从市场状况看，高时间较短，上柜销售范围还不够广泛，占有率不够

端品牌市场集中度低，区域性明显，目标消费群体小高，市场基础不牢固，市场价格不稳定，导致品牌情

众、高层次；高端卷烟产品规格多样，需求弹性较结淡化，品牌价值感稀释。

高，具有较广阔的营销空间和前景，迎合了不同消费2.需求弹性相对较高

者的需求[1]。其次，从发展状况看，虽然高端卷烟的裂高端品牌市场目标消费群体层次相对较高，对高

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