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销售人才培养方案(精选7篇)
一、方案的内容
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带
“文件头”形式下发,所以不用落款,只有标题、成文时间和正文三
部分内容。
1、标题
方案的标题有两种写法:一个是“三要素”写法,即由发文机关、
计划内容和文种三部分组成,如《北华大学五年发展规划总体方案》;
一个是“两要素”写法,即省略发文机关,但这个发文机关必须在领
头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来,如《治理采掘工
业危机,实现良性循环方案》。成文时间,为郑重起见,方案的成文
时间一般不省略,而且要注在标题下。
2、正文
方案的正文一般有两种写法:一是常规写法,即按“指导方针”、
“主要目标(重点)”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几
个部分来写,这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;二是变
项写法,即根据实际需要加项或减项的写法,适合于特殊性的单项工
作。但不管哪种写法,“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”
这三项必不可少的,实际写作时的称呼可以不同,如把“主要目标”
称为“目标和任务”或“目标和对策”等,把“政策措施”称为“实
施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中,一般还要分总
体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键
步骤,关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还
要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形
成的文件,然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。
二、销售人才培养方案(精选7篇)
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具
体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成
势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、
政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的销售人才培养方案
(精选7篇),欢迎阅读与收藏。
销售人才培养方案1
一、目的:
1、建立和完善公司人才培养机制,合理的挖掘、培养后备人才队
伍;
2、增加人才储备,解决内部人才需求,避免招聘周期的不可控因
素,对经营销售造成的影响;
3、增加员工的知识和技能,从而提高效率,减低不良,节约成本;
4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工,留
住人才。
二、原则:
内部培养为主,外部引进为辅,企业“造血机制”与“输血”同
步进行。
三、人才培养组织机构及主要职能:
1、公司成立人才发展领导小组,由公司总经理、运营总监、人事
主管、各市场督导、各区域主任组成,负责指导公司的人才梯队建设。
组长由总经理担任,副组长由人事主管担任,其他为成员。
2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地,负责人才培养对
象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施,人力资源部作为公司人
才培养的.组织协调部门,负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的
制定。
四、人才梯队与后备人才:
1、一级梯队:公司高管层管理者,如各市场督导(含)及以上职
位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展
为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。
2、二级梯队:公司中层管理者,如区域主任为二级梯队人才。凡
是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。
3、三级梯队:各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6
个月内发展为店长的一线导购称为C库人才。
4、重点培养对象为A、B库人才。
五、A、B库后备人才甄选条件:
1、知识经验和工作业绩:知识全面、经验丰富、业绩出色、综合
素质较强,并且服众。
2、考核的关键资质:
1沟通能力;
2分析判断能力;
3计划组织能力;
4领导能力;
5应变能力;
6执行力;
7创新能力;
8决断力;
9人际关系能力;
10团队合作能力;
11承受压力能力。
3、其他:
1性格特征
2职业倾向
3健康状况
六
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