装企内训-文档资料.pptVIP

奔跑吧-2016;;互助?创造?价值;

绝对的相信

相信、信念、信仰;

超强的个人能力

适当的借助人脉;选择大于努力

团队非常重要;任劳任怨

必会不离不弃;什么是一切的根源？;互助?创造?价值;互助?创造?价值;互助?创造?价值;;;以前出门看：;装企与联盟的区别？;;;装企活动;鹏程装饰11周年庆典

收官之战、感恩巨献！

六大保障、八重大礼！

尽情狂欢吧！！！;一、名师坐镇、私人定制

;二、进店有礼、连环聚惠

;活动期间前100位订单业主，即送价值799元精美取暖器一个；

;(百万一线品牌家居建材大礼包免费挑)

交定金1万元以上的客户，即可参与免费挑大礼包活动，任选1项；

交定金2万元以上的客户，可免费挑大礼包，任选2项，以此类推，最高免费挑选8项；;活动期间订单客户有机会参加趣味砸金蛋、中黄金，交纳定金5000元即可获得一张砸金蛋卷，交纳定金1万元即可获得二张砸金蛋卷，以此类推，99%中奖，黄金、液晶电视、洗衣机、电器大奖等您拿。;

活动期间，凡老客户介绍朋友来公司咨询的，送总裁神秘礼品一份；;活动期间所有订单业主，凡在2016年2月8日前开工的，可免费抽取开工红包一个；

一等奖：开工红包2888元

二等奖：开工红包1888元

三等奖：开工红包1288元

四等奖：开工红包888元

五等奖：开工红包588元;活动期间交定金5000元即可获得循环抽奖劵一张，交1万元得二张，以此类推；

抽奖时间：上午：11：30

下午：15：0016：00;一等奖：全屋家电大奖2名

（三门冰箱、49寸液晶电视、全自动洗衣机、微波炉）

二等奖：海尔对开门冰箱一台3名

三等奖：豪华山地自行车一台10名;;;;;寓言故事中的营销思想;活动启动——考核绩效

公司全员营销;;;;;;;销售培训;业务部工作如何开展？;

客户在哪里？？？;客户就在你的身边！！！;目标客户群;《装修达人》活动：;《装修达人》活动：;《装修达人》活动：;《装修达人》活动：;

客???就在我们身边？？？;;电话行销;据统计８０％的营销公司销售员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人达到电话高手。

流程图:市场调查→找客户→服务老客户→明确目标→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何服务→转介绍。;联盟的一些员工临时组建了一个电销组负责从小区资料里面筛选意向客户，经过一上午的奋斗，组长调查成功率。

A品牌说：3%；B品牌说：4%；

C品牌说：95%。

众人不解，惊诧不已。

C品牌解释到：100个里面，有5个没听我说什么直接挂断了电话，剩下的95个都在以各种理由拒绝我。

那你的成功率为什么是95%呢？

C品牌如是说——

电话营销被拒绝是常态，你指望打电话给别人，别人感恩戴德吗？;一、打电话的准备;成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。;二、打电话的五个细节和要点;

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）。

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。;三、电销的核心;１．每一通来电都是有钱的来电。

２．电话是我们公司的公关形象代言人。

３．想打好电话首先要有强烈的自信心。

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。;５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。

6．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。;四、电话中建立亲和力的几种方法;五、行销中专业用语说习惯用语;销售;销售成功的三要点;一个客户来店面好几次，A导购始终都没能签下来，实在是不愿意再接待了，就让B导购来把这个客户打发走。5分钟之后，客户跟着B导购到收银台付款，A导购百思不得其解，连忙问道：“你是怎么让他交钱的？”

B导购如是说——

人见人爱，是销售人员的核心能力。;她是谁

？;萧亚轩;正常标准;化妆后;;为成功而打扮，为胜利而