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旅游景点的营销策划方案设计（最新7篇）

篇一：旅游景点的营销策划方案设计【5篇一

一、前言：

有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市

西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，

拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；

现存规模的塔林～少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳

寺塔；现存最古老的阙～汉三阙；树龄的柏树～汉封“将军

柏”；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室

山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规

模的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法

王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆

为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗

派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富

的重要组成部分……

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，

衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，

曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大

巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，

从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的

欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经

济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市

场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不

争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众

景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，

而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市

场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的

营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

(一)_业的现状及前景分析

1、我国旅游业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”

到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展

水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度

较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及

优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程

度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入

水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其

综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于

有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造

成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国

居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民

人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游

消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很

大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二)、开发现状(仅指徐州市场）

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林

寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客

人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留

在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被

众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕

客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返

点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

（三）、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，

客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突

起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度

重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的

打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

三、徐州市场状况分析：

（一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市

民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅

游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市

区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）

（二）、影响徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%