第三章市场分析和战略分析.pptx

第3章

市场分析和战略分析

本讲内容与目的内容目的市场调查的内容、程序与方法市场预测的内容、程序与方法市场战略分析理解市场调查和预测的意义掌握市场分析的内容与方法熟悉战略分析的内容与方法

目 录CONTENTS第一节市场调查01第二节市场预测02第三节市场战略03

市 场 调 查3.1

市场调查市场调查的定义运用科学的方法，有目的、系统准确的收集、记录、整理和分析市场状况的历史、现状及发展变化的行为市场调查的意义获取市场信息的重要手段进行市场预测的前提和基础为拟定和论证产品方案和建设规模提供依据为科学确定项目现金流量提供依据

市 场 调 查 内 容市场需求调查Content01Content03Content02Content04市场供应调查消费者调查竞争者调查

市 场 调 查 内 容市场需求调查市场供应调查消费者调查竞争者调查有效需求潜在需求需求的增长速度产品或服务的消费群体消费者购买能力和习惯消费演变历史和趋势等市场供应与市场需求的差距供应现状与供应潜力同类生产企业的生产技术水平高低、经营特点和生产规模、主要技术经济指标、市场占有率等市场集中度等市场竞争特征

市 场 调 查 类 型市场普查市场普查是对市场进行逐一的、普遍的、全面的调查，以获取全面、完整、系统的市场信息。（2）重点调查在市场调查对象中选定一部分在总体中处于十分重要地位的企业，或者在总体某项指标总量中占绝大比重的一些企业进行的调查。按照调查样本的范围大小，可以将市场调查分为市场普查、重点调查、典型调查和抽样调查。

市 场 调 查 类 型典型调查典型调查是在调查对象中选择一些具有典型意义或具有代表性的市场区域或产品进行专门调查。抽样调查抽样调查是从所要研究的某特定现象之总体中。依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查方法。单纯随机抽样法抽签法、随机数字表机械抽样法等距离抽样分层抽样法先按性质分类，再在同类中随机抽样分群抽样法群间有共性，群内有差异

市场调查基本方法文案调查法文案调查相对简单和常用，同时，也是其他调查方法的基础。实地调查法控制调查对象，应用灵活，调查充分；周期长、费用高，调查对象容易受调查的心理暗示影响。实验调查法最复杂、费用较高、应用范围有限的方法，但调查结果可信度较高。问卷调查适应范围广泛、操作简单易行、费用相对较低，因此得到了大量的应用。

3.2市 场 预 测

市场预测市场预测的定义以市场调查所获取的信息资料为基础，运用已有的知识、经验和科学方法，对未来一定时期内市场发展的状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。市场预测的意义对拟建项目产品的供应与需求的发展趋势以及相互联系的各种因素的变化进行分析、预见、判断和测算；为项目投资决策和经营决策提供依据。

市场预测解决的基本问题投资项目的方向：分析投资项目的产品方向，生产什么产品有利，产品的目标市场在哪里，销路如何。Question01投资项目的产品方案：社会需求什么就生产什么，市场不仅决定投资项目的投资方向还决定着具体的产品方案和相应的建设内容。Question02投资项目的生产规模：应通过市场分析确定市场需求量，了解竞争对手的情况，最终确定项目建成时的最佳生产规模，使企业在未来能够保持合理的盈利水平和持续发展能力。Question03市场预测要解决的基本问题

市场预测的内容市场需求预测：近期市场预测and远期市场预测预测需求量和销售量生产资料and消费资料Content1Content2Content3产品??口和进口替代分析：产品??口和进口替代分析一般通过项目产品与有代表性的国外同类产品相对比进行，对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、等。价格预测：在市场经济条件下，产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。市场预测是市场调查内容在时间上的延伸

市场预测的程序选择预测方法，制定模型：为提高预测质量，一般采用几种预测方法，对比验证预测结果，并利用统计、数学方法建立预测模型进行测算。分析评价预测结果：对预测内容和数值进行分析，找出产生误差的原因，从统计检验和直观判断两个不同方面，对预测结果进行评价。选定预测方案，写出预测报告：根据对预测成果的评价意见，比选预测方案，最后编写预测报告。1收集分析有关资料：通过调查研究，收集市场信息和影响观测目标的各种因素的历史和现实资料。确定预测目标，制定工作计划：预测目标是指所需预测的具体对象的项目和指标，即它的用途是什么。2345

市场预测的基本方法预测方法分类定性预测定量预测市场预测方法体系图

市场预测的基本方法—定性方法类推预测法征兆指标预测点面联想法专家预测法产品类推预测法行业类推预测法地区类推预测法收集调查对象相关