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金属切削工具行业特征总结

1、行业经营模式

金属切削工具行业的产品销售以经销为主。由于下游应用领域广泛，用户

既包括大型制造业企业，也包括众多中小型企业，呈现出用户单次采购量较小、

采购次数较频繁的特征。

2、行业进入壁垒

（1）技术工艺壁垒

金属切削工具行业具有较高的技术工艺壁垒。其中，模切工具要求刀身兼具

高强度和韧性；锯切工具要求基体材料具备强韧性、抗拉疲劳性，锯齿部分须具

备耐磨性和抗冲击能力。金属切削工具的产品品质是影响下游制造业加工质量、

加工效率的关键影响因素，企业只有在金属材料研究、生产工艺控制、生产装备

配备等方面具备较高技术水平，并经过长期积累和持续改善，才能生产出品质优

良、性能稳定的产品。

在金属材料研究方面，企业需要通过大量的研究实验、调整合金元素配比等，

使金属材料符合切削工具所需的机械性能，并满足热处理工艺、金属材料加工工

艺的需要。在生产工艺控制方面，由于生产工序较多，需要进行精细化控制，特

别是热处理工艺，直接影响产品的屈服强度、抗拉强度、刀口硬度、使用寿命等

关键性能。在生产装备配备方面，需要根据生产工艺需要自行研发设计专用的自

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动化生产装备，保障工艺的可靠性和稳定性。对于上述技术工艺，市场新进入者

难以在短时间内掌握。

（2）品牌壁垒

模切工具、锯切工具等金属切削工具属于材料成型加工环节中使用的易耗

品，与工件材料和加工机械的投入相比，在用户生产成本中占比较低，因此最终

用户在作采购决策时，往往将业内认知度、口碑和品牌影响力作为主要的决策依

据，对价格敏感度相对不高。因此，品牌知名度和美誉度对金属切削工具行业产

品的销售具有重要的作用，而品牌的创立、管理和后期维护是一项长期重大的工

程，除需要经过企业长期的投入和积累外，更需要以强大的技术、品质控制为支

撑，行业新进入者较难在短期内建立较高的行业知名度。

（3）营销渠道壁垒

金属切削工具的应用领域覆盖面广泛，一般采用经销为主的市场推广渠道，

完善的营销网络是品牌企业可持续发展的基础，没有完善的营销网络，产品将在

市场竞争中处于劣势，而全国性经销网络的建立需要长时间积累，不断优化营销

网络的空间布局，形成长期稳定、忠诚可靠的经销商网络更是需要建立一套完善、

科学的管理制度。对新进入者而言，其产品品质、品牌影响力和经营规模难以取

得经销商的认可，在与实力较强的经销商的谈判中将处于弱势地位。

（4）人才壁垒

金属切削工具的研发、工艺质量控制、市场营销和企业管理等各方面均离不

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开专业人才的支撑，尤其是随着新材料、新工艺的发展，模切工具、锯切工具等

产品迫切需要向高端产品领域延伸，在产品开发、工艺控制、品牌运营等方面具

有丰富经验和专业知识的人才将对企业发展的优化升级起重要作用。这些人才团

队通常需要企业的长期培养，新进入者难以在短期内建立起经验丰富的专业人才

团队。

（5）资金规模壁垒

金属切削工具行业具有较高的资金规模壁垒。首先，由于产品生产涉及十余

道工序，存在一定的生产周期，同时金属切削工具产品系列、规格型号多，存在

较多的产成品备货，因此整体上含在产品、产成品在内的库存数量较高，会占用

较大的资金量。其次，金属切削工具的生产需要以先进工艺装备为支撑，一些关

键的生产、检验设备主要来自进口，而进口设备单价一般较高。最后，金属切削

工具行业规模经济效益显著，生产企业只有达到了一定的产销规模，有效摊薄了

固定成本，才能有较好的盈利能力。

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3、行业利润水平

影响金属切削工具行业利润的主要因素包括产品技术、品牌知名度和规模效

益等方面，具体如下：

金属切削工具行业具有技术加工要求高、专业性强等特点，高端模切工具、

锯切工具及裁切工具在精度、硬度、韧性、使用寿命等方面具有较多的性能指标，

技术附加值较高。因此，产品技术水平是影响利润的主要因素之一。

金属切削工具行业的下游终端用户，在作采购决策时，往往将业内认知度、

口碑和品牌影响力作为主要的决策依据，而价格敏感度相对较低。因此，拥有一

定品牌知名度的企业具有更高的产品议价能力，品牌知名度也是影响利润的主要

因素之一。

此外，金属切削工具行业规