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王老吉市场营销分析
王老吉市场营销分析
姓名:梁馨予
班级:13广本
学号:131********
一、概要
1?王老吉的产品特点
特点一:预防上火王老吉凉茶依据传统配方,采用菊花、甘草、
仙草、金银花等上等草
本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮
类等天然成分,能有效预防
上火。特点二:口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料,使口
感甘甜,更接近饮料
的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求,在口感上得到
了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述:预防上火的饮料
3?品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间,被公认为“凉茶始
祖”,风行华人世界170
多年。不仅热销全国市场,并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4.产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等
多种具有清热解毒,预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5.百年历史王老吉凉茶创于清道光年间,至今已有170多年历史,
具有“凉茶始祖”的美誉。清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉
茶配方,不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等
灾难,从此声名大振,被文宗皇帝召入皇宫,封为太医院院令。
道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉”
企业介绍
广州王老吉药业股份有限公司即王老吉(王老吉生产企业)
王老吉是中国著名凉茶,于清朝道光年间(约1830年)由王泽邦
(乳名阿吉)
所创。1949年解放后,成立王老吉联合制药厂,2004年3月4
日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉在“中华老字号品牌
价值百强榜”中排行第五,品牌价值高达1080.15亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁
发的GMP证书。主要产品
有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、
克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广
东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”
和“中国中药名牌产品”。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,内各类专业技术人员
约占员工总数的50%。公
司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与
开发”项目获广东省科技进
步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;
自行研制成功具国内外先进
水平的全自动保济丸包装机,生产效率为引进的日本包装机的公
司4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作,运用中药现代化最新的
“三超”技术研制保济片、
克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出
对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用,被列为“广东省抗
SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南
丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技
合作项目,以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后,国内
首家进入欧盟的企业。
三、产品检视
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功
效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉
凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有
“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界
各地。
王老吉以中草药为原料,主要有夏枯草、仙草、金银花、蛋花、
布渣叶、菊花、甘草等。夏枯草有消肿散结、清肝明目等作用;仙草
有清热解暑、利湿解毒的功效;金银花有抗炎、解热抑菌等功效;蛋
花有清热解毒、润肺止咳的功效;
布渣叶有清热消食的功能;菊花有清肝明目、清热疏风的功效;
甘草有解毒、润肺的功能等等,从中医角度来看,凉茶具有“预防上
火”和“降火”的作用,这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比
的核心优势。
四、营销环境分析
(一)宏观环境:
1、人口环境我国拥有全世界最多的人口,为王老吉提供了广大的
消费群体和消费市场。
2、经济环境随着经济的逐步发展,人们的生活水平逐渐提高,人
们对饮料的消费支出也在逐步增加,而且更加注重于
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