项目4 营销策划实施《农产品市场营销》教学课件.pptVIP

4.3 任务三：农产品企业形象设计与策划（一）设计理念知识点一：农产品企业形象设计?企业形象设计又称CI设计，CI是CorporateIdentity的缩写，指企业的经营理念、文化素质、经营方针、产品开发、商品流通等有关企业经营的所有因素。从信息这一观点出发，从文化、形象、传播的角度来进行筛选，找出企业具有的潜在力，找出它的存在价值及美的价值，加以整合，使其在信息社会环境中转换为有效的标识。这种开发以及设计的行为就叫“CI”。设计者拒绝平庸，讨厌安逸。设计者认为苦也是一种味道，不要平淡无味。设计者拒绝墨守成规，立志创业创新。设计者认为创业是一种生活方式，时时刻刻在前进。设计者设计的是一个梦想，策划的是一个未来。设计者不仅仅是满足于客户的认可，更希望客户成功。4.3 任务三：农产品企业形象设计与策划（二）要 素?CIS，作为企业形象识别系统，包括三个子系统，即理念识别（MindIdentity），简称MI；行为识别（BehaviorIdentity），简称BI；视觉识别（VisualIdentity），简称VI。企业理念从理论上说，企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现，同时也是整个企业识别系统的核心和依据。企业的经营理念要反映企业存在的社会价值、企业追求的目标以及企业的经营等内容，尽可能用简明确切的、能为企业内外乐意接受的、易懂易记的语句来表达。企业行为企业行为识别的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。行为识别需要员工们在理解企业经营理念的基础上，把它变为发自内心的自觉行动，只有这样，才能使同一理念在不同的场合、不同的层面中具体落实到管理行为、销售行为、服务行为和公共关系行为中去。赵卫东复旦大学?精品课件合集模块二营销策划实务项目四：营销策划实施目录4.1任务一：农产品开发与宣穿策划4.2任务二：农产品营销策略与推广策划4.3任务三：农产品企业形象设计与策划4.1任务一：农产品开发与宣传策划4.1 任务一：农产品开发与宣传策划知识点一：农产品开发（一）农产品开发的原则农产品开发包括新发明的农产品、改进与改型的农产品、农产品新品牌与新的产品线、产品线延伸与新定位产品等。为了使农产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发农产品应遵循以下原则。1.市场需求原则开发的农产品市场必须具有充分的需求，包括现实需求和潜在需求。开发农产品之前，要做好市场调研工作，深入、细致、彻底地了解消费者需求，做出准确的预测，力争新产品适销对路。农产品开发首先要考虑到目标顾客群及其购买行为特征，不同顾客群对农产品有不同的要求。农产品开发必须能够满足消费者对产品功能的要求。农产品开发必须考虑到目标市场环境因素。4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（二）农产品开发的方法2.经济效益原则农产品之前，要做好市场调研工作农产品开发的经济效益，就是其从资本投入到生产完成的过程中所创造的经济价值。企业在开发农产品之前，不仅要进行认真仔细的可行性分析和成本效益分析，尽量充分利用企业的生产能力，力求降低成本，而且要为农产品进入市场制定合理的价格，确保农产品既被市场接受，又能获得预期利润。农产品开发必须从产品的整体概念出发，做好核心产品、有形产品和附加产品等层次的开发。外观、包装和品牌的开发副产品开发良种开发栽培养殖开发深精加工开发4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（一）农产品的人员推销知识点二：农产品宣传策划农产品宣传是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品的人员推销包括集体组织的产地人员推销和农业企业专职营销员的推销活动。产地人员推销农产品主要是当地政府有关部门组织的农产品推销活动。为了帮助农民解决卖难问题，每当农产品快要上市的季节，产地就会组织人员到各地去，通过熟人、老客户等关系开展推销业务。他们主要前往大中城市的农产品批发市场，通过与市场上常年从事批发业务的经销公司或经销大户签订供货合同，为产地的农产品扩大销路。产地组织的人员推销多带有政府对农业的营销支持行为，当地政府部门组织和抽调人员参与推销，并有一定的资金投入。4.1 任务一：农产品开发与宣传策划（一）农产品的人员推销知识点二：农产品宣传策划农产品宣传是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产