项目2 营销理论学习《农产品市场营销》教学课件.pptVIP

2.5 任务五：农产品市场营销4P’S策略【例1】某农产品生产基地年生产A产品10000件。总固定成本为80000元，单位变动成本为50元，加成率为25%。请问A产品的价格怎么确定？单位产品固定成本=80000/10000=8（元）单位完全成本=50+8=58（元）产品售价=58×（1+25%）=72.5（元）解：②进价加成定价法。进价加成定价法以售价与进价的差额占进货成本的比例作为加成率来计算产品售价。主要适用于商品流通行业产品定价。2.3 任务三：农产品市场营销调研与预测（三）市场营销调研的方式与方法1.市场营销调研的方式全面调查抽样调查重点调查典型调查2.市场调研的方法（1）文案调研（2）实地调研（3）特殊调研①询问法②观察法③实验法2.3 任务三：农产品市场营销调研与预测农产品市场预测：是指运用科学的方法，通过市场调查，对农产品未来销售的市场变化和发展趋势进行判断和推测。这是农业企业制定生产经营决策的依据。知识点二：农产品市场营销预测（一）农产品市场营销预测的含义（二）农产品市场营销预测的方法1.定性预测法2.定量预测法（1）个人判断法（2）集体判断法（3）专家征询法（1）一次移动平均法（2）二次移动平均法2.3任务三：农产品市场营销调研与预测例题：一次移动平均法例题：四川某生猪养殖基地2019年5—10月生猪出栏销售量资料如表2.2所示，试用一次移动平均法预测11月份的销售量预测值。月份实际销售量/头3个月移动平均值4个月移动平均值510061207130880116914011010710160116117表2.2某生猪养殖基地销售量预测值计算解：按公式测算，假设n=3，则9—11月的预测值分别为：假设n=4，则9—11月的预测值分别为：2.3任务三：农产品市场营销调研与预测例题：二次移动平均法例题：四川某生猪养殖基地2019年5—10月生猪出栏销售量资料如表2.2所示，试用二次移动平均法预测11月份的销售量预测值。表2.3某生猪养殖基地销售量预测值计算月份实际销售量/头一次移动平均值二次移动平均值510061207130880914011010160116114解：按公式测算，假设n=3，t=10则11月预测值分别为：故预测方程为:2.3任务三：农产品市场营销调研与预测（三）市场营销预测的步骤准备阶段准备阶段主要工作是确定预测目标，制订预测计划。占用资料阶段占用资料阶段主要工作是收集和整理各种与预测有关的资料。预测阶段预测阶段主要是选择预测方法，并进行预测。评价与校验阶段评价与校验阶段主要工作是对各种预测值进行评价和校验分析预测误差。确定预测结果阶段确定预测结果阶段主要工作是确定预测值，提出正式的预测报告。2.4任务四：农产品STP战略2.4 任务四：农产品STP战略知识点一：农产品市场细分概述（一）农产品市场细分的概念农产品市场细分就是根据农产品总体市场中不同购买者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场化分为若干个不同类型的购买者群体的过程。其理论依据主要有两点：第一，消费者对商品需求的差异性。第二，企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。（二）农产品市场细分的意义农产品市场细分的意义主要体现在四个方面：一是分析市场机会，选择目标市场；二是提高经济效益，提高竞争能力；三是增强市场营销战略的有效性；四是有利于全面满足社会需要。2.4 任务四：农产品STP战略（四）农产品市场细分及有效市场细分的条件（三）农产品市场细分的程序图2.4农产品市场细分程序图1.市场细分标准（1）消费者市场细分的标准图2.5消费者市场细分的标准2.4任务四：农产品STP战略（2）生产者市场细分的标准图2.6生产者市场细分的标准2.有效市场细分的条件企业采用市场细分时，要注意市场细分的实用性和实效性。企业细分市场时，要遵循一定的条件，包括可衡量性、实效性、可进入性、反应差异。图2.7有效市场细分的条件2.4任务四：农产品STP战略3.市场细分要注意的问题市场细分有可能增大生产成本和推销费用；有些市场不必细分；避免“多数谬误”；抵不住外围市场一时走俏的诱惑；对已确定的目标市场缺乏精细的了解；对目标市场的变化没有足够的把握。56页知识点二：农产品目标市场战略（一）目标市场的确定1.目标市场的概念目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，即企业为实现预期目标而要进