项目1 营销发展概述《农产品市场营销》教学课件.pptVIP

赵卫东复旦大学?精品课件合集模块一认识营销项目一：营销发展概述目录1.1任务一：国内外农产品营销发展历程1.2任务二：农产品营销发展现状与机遇1.1任务一：国内外农产品营销发展历程1.1 任务一：国内外农产品营销发展历程知识点一：国内农产品市场营销发展历程（一）国内市场营销发展历程中华人民共和国成立之前，虽针对市场营销学有过一些研究（当时称“销售学”），但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。经过几十年的时间，我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看，大致经历了以下几个阶段。1.引进时期（1978-1982）通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者、专家到国外访问、考察、学习，邀请外国专家和学者来国内讲学等方式，系统介绍和引进了国外市场营销理论。这一时期的努力为我国市场营销学的进一步发展打下了基础。1.1任务一：国内外农产品营销发展历程2.传播时期（1983—1985年）经过前一时期的努力，全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到，要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展，必须在各地成立市场营销学研究团体，以便相互交流和切磋研究成果，并利用团体的力量扩大市场营销学的影响，推进市场营销学研究的进一步发展。1984年1月，全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会成立。在以后的几年时间里，全国各地各种类型的市场营销学研究团体如雨后春笋般纷纷成立。各团体在做好学术研究和学术交流的同时，还做了大量的传播工作。在此期间，市场营销学在学校教学中也开始受到重视，有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。3.应用时期（1986—1988年）1985年以后，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，但各地区、各行业的应用情况又不尽相同。在此期间，多数企业应用市场营销原理时，偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。1.1任务一：国内外农产品营销发展历程4.扩展时期（1989—1994年）在此期间，无论是市场营销教学研究队伍，还是市场营销教学、研究和应用的内容，都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体，改变了过去只有学术界、教育界人士参加的状况，开始吸收企业界人士参加。其研究重点也由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究。5.国际化时期（1995年至今）1995年6月，由中国人民大学、加拿大麦吉尔大学和康克迪亚大学联合举办的第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开。中国高等院校市场学研究会等学术组织作为协办单位，为会议的召开做出了重要的贡献。来自46个国家和地区的135名外国学者和142名国内学者出席了会议。25名国内学者的论文被收入英文版《第五届市场营销与社会发展国际会议论文集》，6名中国学者的论文荣获国际优秀论文奖。从此，中国市场营销学者团队开始全方位地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强。1.1 任务一：国内外农产品营销发展历程（二）国内农产品市场营销的历史演变历程农产品运销阶段19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者—消费者的直接销售渠道。许多学者将这个时期的农产品营销学表达为“MarketingofFarmProducts”，译为“农产品运销学”。中间商销售为主阶段20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场。在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。垂直一体化渠道阶段该阶段主要形成了以农产品加工（Agrotechny）和农商综合体（Agribusiness）为中心的垂直渠道系统的形式，使农产品营销渠道延伸到生产领域。1.1任务一：国内外农产品营销发展历程以顾客为中心的渠道阶段20世纪60—70年代，随着经济的发展，消费者的消费需求越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以便利顾客和服务顾客为中心，使渠道设计从以生产为中心转变为以顾客需求为中心，使农产品营销渠道延伸到消费领域。渠道整合阶段20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的的竞争关系整合为在农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性的基础上建立起来的渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达