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国际市场营销的特点和意义
一、国际市场营销的涵义
国际市场营销是指企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，
通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动。
国际市场营销的内涵主要是体现在以下几方面：（1）国际市场营销的
主体是企业；（2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场；（3）
国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产
品、转让生产经营管理技术或投资当地生产等；（4）国际市场营销活
动的目的是取得最大的经济利益。
二、国际市场营销的特点
（一）国际营销与国内营销的区别
国际营销与国内营销相比，具有以下特点：
1、营销环境的差异性。各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的
差异，因此市场需求千差万别，要求营销决策应因地制宜。
2、营销系统的复杂性。构成国际营销系统的参与者既有来自本国的，
又有来自东道国，还有来自第三国的，它们比国内营销更为复杂。
3、营销过程的不确定性。由于环境的差异，国际营销人员无法确切地
把握国外市场的情况，难以开展有效的营销活动。
4、营销管理的困难性。国际营销活动中需要对各国的营销业务进行统
一的规划、控制与协调，使母公司与分散在全球各国的子公司的营销
活动成为一个整体，实现总体利益最大化。
（二）国际营销与国际贸易的区别
国际营销与国际贸易存在以下差别：
1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主
体是企业。
2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的
转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及
定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣
传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。
三、国际营销的意义
企业开展国际营销活动的意义在于：
（一）开拓更广阔的市场
（1）可以开拓国外更广阔的市场；（2）可以绕过关税和非关税壁垒，
顺利进入国外市场；（3）可以通过母公司与子公司、子公司与子公司
之间的内部交易，实现市场内部化。
（二）发挥竞争优势
（1）避开国内市场的竞争锋芒，在国外寻找新的生存空间；（2）可以
延长产品生命周期，发挥竞争优势；（3）可以锻炼和提高企业的竞争
能力。
（三）获得更广泛的资源
企业参与国际竞争，可以获得自然资源、技术、信息等资源。
（四）取得更大的利润
（1）企业可以通过扩大产品销量，实现规模经济效益；（2）通过享受
本国及东道国的优惠政策，取得更大的收益；（3）通过投资海外，利
用国外丰富的资源条件，生产出成本更低的产品，增加收益；（4）通
过企业内部运用转移价格策略，使企业整体利益最大化。
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