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女装销售优秀工作总结（5篇）

女装销售优秀工作总结1

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，

做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：由于

我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要

极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场

是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随

着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，

人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的

加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我

确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，

是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被

超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制

竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。

比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强

价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假

如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么

我就从他的软处攻击，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品

牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

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在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场

的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假

如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，

那么我切不行以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这

样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推

动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定

会大幅下降。由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。

在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单

进入的。由于整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足

时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出

钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一

样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货

架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已

到达四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在

色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的

陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红

花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的

话，整场的布局会消失没有焦点的尴尬局面，在店铺海报方面，肯定

要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销

方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客

生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店

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铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反馈设计

及生产。

在销售过程中遇到的挫折要进行下一季打算的弥补。比方说，

这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，

能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必需

要有依据和战略的目光。促销方面：促销要有打算的制定，而不应当

盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销打算，而不是盲目的

跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的

顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次

的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促