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安利的经营方式

•安利的起源与发展

•直销小知识

•安利与“老鼠会”

•安利在中国

•安利直销的魅力

安利的起源与发展

•安利——Amway，原意思Americanway（美国之

路），后来中国大陆称之为“安利”，意思是安全

获利。1959年，年仅30余岁的•温安洛先生和

理查•狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业

第一步。创立时候，公司只有5名员工，办公面积

仅223平方米，产品也仅有一种——乐新多用途

浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场

上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂。

日前安利公司总资产已逾三百七十亿美元。

直销小知识

•直销作为一种商品流通方式起源于19世纪末的美

国，通常是由直销人员直接在消费者家中、工作

地点或商店以外的地方进行服务或销售消费品，

并于现场对产品或服务做出详细说明或示范。

•直销具有提高商品流通效率、防止假货渗透；有

利于小企业的发展，丰富市场供应；有利于灵活

创业，为社会提供就业机会等特点。

•目前，直销在全球170多个国家及地区发展，截至

到2004年12月，全球直销行业总营业额达到988

亿美元，从业人员近5,500万人。

•世界直销协会联盟，成立于1978年，旗下包括57

个国家和地区直销协会及欧洲直销联会，是代表

全球直销业的自发性非政府组织。

安利与“老鼠会”

•纽崔莱公司的创始人李-麦亭杰和威廉-卡森伯瑞在1945年

创造了一种比较独特的销售计划，即当今传销制度的基本

模式。它的操作方式大体是：直销员向他们两位进货可得

35%的折扣。如果能吸收25人，而且他们每个人都购买

个月的供应量就成了“保荐人”。这时他自己的客户和他手

下的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的

销售额当中赚取35%的利润，下线直销商的销售额则最高

可抽成25%。当他和下线的经销商累积150个顾客时，就

变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变

成了代理商，他就可以由他们的销售额抽成20%。

•这种方式有四个好处：

•（1）传销可以节省行销和广告费用；

（2）售价可以比其他店里销售的类似物品高；

（3）传销可开发出许多喜欢向所认识的人买东

西的忠实顾客；

（4）传销公司可以利用业绩越多、佣金越高的

方式来激励业务人员。

1959年，温安格与狄维士离开了纽崔莱公司，成

立了安利公司自制销售清洁剂。利用并改进了纽

崔莱公司的传销模式，取得了巨大成功。

•60年代，由于安利公司的绝佳表现，一些不法商

人对安利的行销制度加以分析、研究、剽窃、模

仿，而设计出了一套类似安利行销制度的“金字塔

销售计划”

来诈骗消费者，这就是后来被称为“老

鼠会”的由来。

•“老鼠会”的特征是：

（1）加入者必须交纳权利金；

（2）加入者必须认购相当数量的货品而且不准

退货；

（3）加入者必须认购相当数量的货品，并准许

退货，但犹豫期非常短暂。

•老鼠会即最早的非法传销

•而安利传销计划则不同：

（1）不要求新直销商加入时购买存货；

（2）安利计划是基于零售商品和消费者的；

（3）以销售商品为领取业绩奖金的前提条

件。

特别是[买回原则][七成原则][10个顾客原则

]三项规定有助于防止直销商存货负担，并

鼓励直销商将商品卖给消费者。

•买回原则：安利公司应买回直销商、和上线直销

商卖不出去的存货，或在直销商希望退货时，负

责购回未经使用而仍可销售的商品。

七成原则：是指直销商须将自己当月进货量的

70%销售出去，才可以取得当月奖金。

10个顾客原则：上线直销商本身须将物品零售给

10位不同的顾客，才能享有就销售给下线之商品

数量来领取业绩奖金的资格，否则就只能领取自

己零售数量的业绩奖金。

安利在中国

•1991年9月安利公司与广州经济