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产品收益的预想分析的佐证材料

长期从事企业管理、市场营销、科研、技术开发等工作，先后担任过技术中心主任、项目

经理、质量管理部部长、企业营销事业部副总经理等职务。曾被评为湖北省技术能手、全国五

一劳动奖章、武汉市劳动模范、湖北省优秀青年人才、武汉市优秀企业家、全国质量奖获得

者。先后主持并参与制定了多项国家、行业标准，参与制订和修订多项国家标准和行业标准，

多次被评为优秀质量管理工作者、优秀管理者等称号。具有较强的领导力！组织协调能力。知

识丰富，拥有丰富工作经验；精通计算机网络技术。在国内外市场中较多受到客户的好评。具

有较强管理能力和创新能力。业务素质全面。对行业有深入认识和深刻认识，并付诸实践，同

时积累了一定宝贵的工作经验。

一、在分析产品收益情况时，我们首先要明确产品的用途和用途，然后通过对产品的收益

分析，找到产品的主要用途和收益目标的合理性。

首先要明确产品的用途，即生产成本，其性质和用途，包括生产成本、原材料、燃料成

本、资金占用等。例如生产成本分析中主要用于产品成本的计算和预算，但如果产品只是生产

工具或半成品产品，就没有必要计算成本。例如水、电、煤气等属于能源消耗产品。产品生产

成本为材料制造成本投入和资本折旧等要素费用；而产品质量和制造质量投入生产成本则是销

售成本，是销售收入的主要来源。如果产品生产成本中包括原料价格波动、人工费用、折旧、

摊销费用、财务费用等其他费用成本如人员工资等。再比如一个产品一般售价是指由成本构成

部分以及它所包含的各项费用。这就要求我们要了解各种产品所对应成本的构成和计算方法，

包括：产品制造成本、资金占用成本、其他各种费用、折旧、摊销以及应纳税所得额情况等。

只有弄清楚产品所投入的全部费用和支出时才能进行收益分析。如一台普通电器使用了3年零

6个月后就需要更换零件和线路使用2年时间了，此时成本高（产品市场竞争激烈）。因为购买

成本低、利润也低，所以我们在确定购买产品时就必须考虑成本费用是否能收回。比如为了实

现节能（减少二氧化碳排放）环保是一个大趋势，那么就应该制定出降低成本目标。只有降低

成本后才能提高其经济效益；如果能提高产品附加值才能增加利润。同时我们还要分析利润达

到目标后我们具体实现利润指标时所付出的人力、物力和财力情况，以及对产品效益进行分析

时所考虑到的影响因素等。这样可以使利润目标实现程度比较合理。收益目标，是指可以实现

多少收益以及这部分收益最终用于支持产品生产成本和营业收入等目标计划指标所达成的具体

策略与措施（也就是产品实际收益）。所以要在分析产品收益时不仅要考虑盈利情况还必须要考

虑成本和财务费用等方面因素。

1、根据利润目标和公司实际收益分析确定收益目标。

首先确定产品收益目标：一个公司必须要有产品盈利目标，才能保证企业利益不受损失。

例如某公司在某年利润目标是2000万元，那么我们的最终目标是：在20xx年内实现利润

1500万元！当然这仅仅是企业发展所追求的目标。但它是指企业目标必须实现，即达到一定水

准或超出企业效益水平。当然还应该考虑影响企业目标实现的因素有很多，例如：产品开发成

本（包括购买零部件的费用、销售费用和管理费用）及销售费用率等。我们首先要搞清楚这些

因素对利润目标影响程度怎么测算确定。其次是销售收入目标如何来衡量。销售费用主要是企

业生产经营所必须投入资金或人力所支出所产生的费用。再比如很多企业都会把研发和销售费

用作为部门内部管理费用支出或财务费用等纳入财务费用中去（也就是常说的费用支出项目）。

销售费用中有一部分费用会影响利润水平甚至导致亏损。所以为了实现公司收益目标在确定产

品收益目标时必须对产品成本等投入费用进行分析确定：①产品质量成本或生产能力评价分

析；②企业主要经营项目；③主要经济活动项目；④相关费用；⑤财务费用支出规模；⑥存货

管理效益；⑦固定资产折旧；⑨税金及附加；⑩股权激励费用等其他费用。

2、分析目标实施过程中所产生的各项成本费用，具体包括：

主要成本包括生产成本、原材料、燃料及其他费用、折旧、摊销以及应纳税所得额等。

(3)分析目标实现后对产品收益进行的预测分析情况。比如某个产品的销售情况如何？如果产品

销售收入能达到100万元，那我们的目标应该是“利润率20%”。当然如果能达到这个目标，

那么它最终实现后我们对产品收益进行预测就是合理的。2、对产品收益分析时还要对产品成本

及收益进行预测。如果预测结果是合理的产品可以实现利润也说明产品盈利情况良好