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“彩电价格联盟”前因后果的经济学透视

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《经济问题探索》2o(/o年第12期

一

彩电价格联盟”前因后果的经济学透视

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217oo年6月9日在l『的五洲宾馆,国内彩电行业排名靠前的九家企

业——康佳,TeL,剖维,乐华,

海信,厦华,金星,熊猫,西湖,在行业”老大长虹缺席的情况下,召开”中国

彩电企业高峰会”.TeL

集团董事长,总裁李东升在代表峰会成员作的主题发言中,明确说峰会

的一大任务是峰会的成员单位根据

相互认同的生产成本制订彩电销售最低限价(逾期库存机及返修机除

外),其中21英寸普通平面直角彩电最

低限价11)50元.然而,令人遗憾的是:7月8日中央电视台午间30分报

道一则消息说,中国彩电企业价格

联盟被厦华彩电的降价所打破,厦华29英寸彩电价格突破21700元,

比规定最低限价低500元左右.接下来

联盟其它企业也纷纷”跳水.这样,涉嫌违反《价格法》第十四条进行价

格串谋的中国彩电企业价格联盟

不攻自破.在人们为联盟短暂的寿命发出感叹之时,我们不妨提出这样

两个问题:这些彩电企业为何要结盟

呢?结盟的命运又为何以失败而告终呢?本文旨在对这一前因后果进

行经济学分析.

一

,什么是价格联盟

价格联盟是一种共谋的固定价格,它是指竞争对手通过联合,达成价格

执议或者控制供应市场的产品数

量来确定价格.参人共谋者可能会直接固定价格,这仅需要在他们之间

就产品或服务的价格达成一致的协

议,或者决定他们所允许进入市场的产品数量来间接的影响价格.因为

在需求相对固定的条件下,供给数量

越大,价格越低,供给数量越少,价格越高.在这种情况下,共谋者所要做

的就是估算出接其所希望的价格

在市场销售的产品数量,然后他们就可以通过一致协议将进入市场的

产品数量限定在这个数量上,而其它的

则由市场来处理.

二,中国彩电企业为何要结成价格联盟

为什,厶中国彩电企业在这时达成价格联盟协议呢?具体说来有以下

几方面的原因:

1.经济形势发展的影响.自1997年以来,在东南亚金融危机的影响下,

中国国内需求不振,人们的购

买力水平下降,致使中国彩电业库存增加.为了维持企业进一步的再生

产,彩电行业纷纷采取大幅降价策

略,价格战残酷地”蚕食”了彩电行业的利润空间,一些企业甚至亏本销

售,行业平均利润率在短短两年

内t居然由1998年的15%降至去年的5%.市场上21英寸彩电价格低

至700元/台,整个行业几乎濒临崩溃

的边缘.更为严重的后果是:彩电价格一降再降,使消费者产生一种价

格的心理预期,彩电的价格还会再

降,任何时候购买彩电都是一种错误,使中国彩电业进人”降价陷阱”.此

次彩电企业价格联盟,是在国内

经挤逐步复苏,国内需求逐步回暖的大背景下进行的.其目的是要逐步

扭转消费者对彩电价格的心理预期,

使彩电需求回升与国内经济复苏同步.

2.彩电行业企业重复博弈的结果.近五年来,中国彩电企业陷入了降价

的”固徒困境”.对于参加博弈

的任何一家彩电企业来说,都有两种可供选择的策略:降价和不降价.

但各方的策略不仅取决于自己的选

择,也取决于竞争对手的选择.当对手选择降价时,自己的最挂策略也

只有降价.如果不降价,一部分顾客

会被抢走.所以,最后的均衡结果是你降我也降.用TeL老总李东升的话

说多年的价格大战,让大家都有

些累了.不仅累了,子弹也快打光了”.的确,价格战的结果是双输而不是

双赢.正象”囚徒困境”中的囚

徒经过重复博弈后会选择合作一样.中国彩电业的头头们已认识到,价

格联盟是比价格竞争更好的一种策略

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形式.

3.彩电行业目前的供给条件造成的.彩电业经过几发大幅降价后,品牌

知名度小.规模不大的企业已

基本上被市场所淘汰.从供给方面爿∈看,已形成了少数卖主的行业.

正如美国的瓦尔特尔一埃里克森所说的:

“有两种类型的市场结构易于形成价格密谋:一种是厂商的数量极少

{另一种是有产量极大的厂商在规模

上有几家占支配性的地位”难怪美国着名的产业巨子前克莱斯勒公司

的总裁艾科卡说:”我不敢同其它两家

(通用和福特)公司的高级经理随便说些什么话.怕被新闻界抓住,以为

三大汽车公司又在串通价格了.”实

际上,在任何情况下.卖主的数量越少,就越容易达成协议.因为收益在

比较少的成员之间均分.可使每个

成员保持参入的动力.卖主超过一定的数量后,他们之间就难以达成协

议.或者协议虽然已经达成.但在很

多