保险话术完整版.doc

保险产品的推销话术[成人保险]

１．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。

２．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？

３．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。

４．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。

５．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型

保险产品的推销话术[养老保险]

１．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过日子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

２．“养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。

３．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？

４．“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖保险产品的推销话术[医疗保险]

１．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。

２．一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？

３．医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。

４．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。

意外型

１．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。

２．基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生

了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

投资讲座邀请话术（已消户）

一、开场白：

客户经理：喂！您好！请问是“王发财”先生吗？

二、讲座邀请：

客户：我就是，你有什么事？

客户经理：王先生，您好，我是“发财证券”解放路营业部的，我姓林，您以前在我们营业部做股票的，不知道您还记得吗？

客户：噢！对，你有什么事吗？

客户经理：是这样的，我们营业部想对我们以前的老客户做个回访，耽误您两三分钟时间，请问，当初您为何离开我们营业部？

情况一：

客户：因为我当初搬家了……新家离开你们营业部比较远，所以换了家离我那近的营业部。

客户经理：哦，原来是这样的。王先生，那您平时是用什么交易方式买卖股票的呢？

客户：我一般用电话委托（网上交易）

客户经理：那您平时应该是很少去营业部现场的，对吗？

客户：对，基本上不去的。……

客户经理：那您觉得最近的操作成果满意吗？最近你赚到钱了吗？

客户：没有。我现在还真为这个事情在发愁，难道你有办法帮我？给我点的股票吧。

客户经理：王先生，您知道吗？我们营业部的客户服务现在有了很大的改变，我们为做股票的客户提供许多优质的服务，比如我们会每天每周提供给投资者内部的高级会员资料，让他们获取更多深入的市场分析更好的把握投资机会；还有，我们还会定期的邀请投资者来我们营业部参加投资分析讲座，让投资者学会一套“年度稳定获利”的好用的投资技巧（方法）；

客户：是嘛，有这么多服务啊！你们以前怎么没有的？

客户经理：不好意思，这也是我们以前的疏忽！当初不了解投资者的需求，后来我们营业部注意到，的确有许多投资者因为行情的长期低蘼，普遍被套。所以这次，我们营业部准备提供给您一些投资方面的咨询和服务，同时指导您一套好的投资方法，让您在以后的操作中“永不套牢”！

提示：由于是客户离开营业部以后突