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2022年房地产销售方案模板合集5篇

房地产销售方案模板合集5篇

为了确保事情或工作科学有序进行，时常须要预先开展方案

打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，

一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案须要留意哪些问

题呢？以下是我为大家整理的房地产销售方案5篇，希望能够帮

助到大家。

房地产销售方案篇1

一、安排概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx

年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的

专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可，这点

从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、

对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，枣

阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，

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带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，

也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的

信念，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办

公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一

无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身

大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，

几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都

是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款

不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、

各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没

有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天

时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加

105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的

累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%

的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598

万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短

3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目

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前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵

循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投

资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对

招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，

完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售

额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板

块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套

数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的

周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，

每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在

35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地

产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装

（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸

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杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划

公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、

成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源

利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺