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产品营销价格策略

产品营销价格策略:

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策

略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求

新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将

价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回

投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取

精华之意。采用这种策略应具备以下条件：

新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求

减少所带来的损失。

销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至

不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时间差定价

策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为

呢?

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响

消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9

最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商

品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经

过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种

是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，

也可能会发现与选购其他商品。

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声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产

生”一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享

受，达到良好效果。

招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以

招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能

引起消费者的注意，这是适合消费者”廉”心理的。

固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一

定比例的利润，从而确定产品的价格。这是被普遍采用的一种方

法。

通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义

上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品

更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。

采用捆-绑定价的做法，捆-绑定价是一种极其有效的二级差

别定价方法，捆-绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品

间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。

当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策

略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那

样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验

的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难

的。

综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风

险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公

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司经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略时，通过使产品差别

化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。

市场营销中的定价方法与价格策略研究

一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素

产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企

业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之

上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出

来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到

货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配

置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之

一。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销

与市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广

告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定

价时所必须考虑到的成本组成部分。

供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，

供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性

的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就

意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的

保证，否则产品的定1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方

法研究.科技科学研究对策,

市场竞争对价格的周边性影响

政策对价格的宏观性影响

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二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析

加复杂。它既需要考虑到企业生产制作产