2023诺梵CNY品牌事件营销案.pptxVIP

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CNY品牌事件营销案

深植场景

将礼盒装产品与新年家人欢聚、朋友相见、亲子分享等场景做深度捆绑，利用场景营销进一步提升用户心智占

比。

话题打造

打造新年期间品牌话题，形成

品牌专属阵地，强调巧克力品牌领导地位。

声量爆发

聚拢品牌相关素材，提升

整体曝光量，反哺线上自播和达播。

诺梵此次新年节点营销的目的？

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①诺梵抖音的电商数据与德芙相比不相上下，在近期30天内的销售趋势中可以看出，11月下旬，诺梵的销售数据超越了德芙；

②从直播趋势看，诺梵的直播转化势能超越了德芙。

③整体来看，诺梵在抖音上的电商数据和投放数据都已接

近甚至超越德芙，接下来在用户心智和数据差距上需继

续发力，更加巩固巧克力领导地位。

在这样的市场环境下诺梵如何将已经被多家头部瓜分的消费者心智抢占到位，

在新年这样一个特殊年货节点里集中发力，引爆声量？

“我国作为世界上巧克力产业发展最有潜力、增幅最快的市场赢得了世界主要巧克力品牌的青睐。随着生活水平的提高和健康意识的

增强以及消费人群的年轻化，对巧克力的营养性、多样性和差异化提出了新的要求，牛奶巧克力、松露巧克力、果仁巧克力、花(茶)巧克力等产品正占据消费者的购物车，跨界拓展将是未来巧克力行业重要的突破点。”

3、抓住春节多元场景，捆绑产品打造场景化、情绪化消费，助力转化提升。

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场景＋情绪

o情绪消费+A3复购

o拉新留存+关注爆发

o拉近距离+口碑裂变

o话术拉通+相辅相成

o追热点不如造热点

o打造新春爆款产品

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全家欢聚时刻，更应有诺梵相伴；

打造新年话题，提升节点曝光；

打造“年货选购攻略”“欢聚必备美味”等收藏点、话题点。

UGC创作重要节点。

“美味共享”的社交属性凸显

表达心意、传递情感的内容载体

不局限亲友送礼、送爸妈、送长辈、送宝贝、送任何爱的人；

携带礼物本身就是一种心意。

适合礼盒包装、内容物、口味特写直出；

新一线、一线城市新增独居场景，赋予产品浪漫、“好好爱自己”的心智赋能。

全家欢聚

畅快独享

亲友送礼

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⽬标城市：新⼀线、⼀线、⼆线、三线

⽬标⼈群年龄段：25-30岁，30-35岁

资深中产

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知道：“年货买诺梵全家都爱”

感兴趣：“诺梵松露巧克力啥滋味？”

尝试：“直播价格不错我试试”

2、传递卖点

3、引爆⽤户

1、找对⼈

延长生命周期覆盖春节

外围心智触达

C助力

聚剧情打造

发布周期延长，覆盖春节全假期

多场景触达，抢占更多心智

UGC：捆绑除夕加班热点

剧情号：主打短剧

投放重点

“归家”

选择

UG

欢

双管齐下

提升品牌在圣诞→春

节期间的声量占比

UGC内容负责延长投放周期

KOL内容带领整体投放基调

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营销主题

#新年有诺梵有爱皆不凡

#新年有诺梵有爱皆不凡#KOL话题+UGC招募话题

场景+情感内容投放，增强用户覆盖面

火力全开，鼓励UGC内容产出，年货场景多重渗透

春节倒数日的内容爆发，头部KOL账号搭配中腰部账号发力，利用活动激励招募素人进行内容拍摄输出；

12月15日12月23日12月24日1月1日1月10日1月11日1月15日1月20日

利用高频节点，新场景吸引新用户

曝光：产品捆绑氛围场景种草：把握大促节点

短视频中腰部12位

量级

热门短剧场景化植入

带入全家团聚、职场加班、朋友聚会等多场景

潜移默化影响用户

春节热点加持

近期热点实时更新融合

触达更多年轻群体，增加话题曝光

【除夕不放假】

在春节前一定会成为全民话题点，可预见微博、小红书均会诞生诸如“除夕提前放假了吗？”“除夕请假扣多少钱”等等热门话题，结合全民情绪爆发点，搭配产品#新年有诺梵有爱皆不凡#的主话题，进行UGC内容招募。

预期效果

①在10w报销预算的前提下，收获整个春节假期的UGC内容产出，延长整个活动曝光周期至春节后；

②该活动如果搭配抖音全民任务进行，曝光量将攀升至亿级，整体传播、曝光效果成几何倍数增长。

自2024年1月11日起-2月16日，用户拍摄30s-120s的视