ERP沙盘实验报告之营销总监.pdf

沈阳理工大学课程实践（论文）

摘要

ERP是当今企业实施科学化、效率化管理的得益方式，它不仅提高企业的经济效益；

还使企业管理标准化、规范化；提高企业在同行业中的竞争力；帮助企业改善企业形象、

提升管理思维、激发员工工作的积极性等。ERP已成为发达国家企业的管理、交易方式

和业务拓展的最佳平台。我国现在企业对管理水平提高等方面的需求越来越强烈，迫切

需要像ERP这种全面集成化的企业信息化解决方案来加速自身改造以提升企业的竞争

力。总之，实施ERP对企业而言益处多多。ERP沙盘模拟培训，突破了传统的管理实训

课程的局限性，让学生通过模拟企业运行状况，在制定战略、分析市场、组织生产、整

体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限

性，在各种决策的成功和失败的体验中，学习、巩固和融会贯通各种管理知识，掌握管

理技巧，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。本文是

ERP实验中营销总监的角度写的，主要包括ERP相关理论，小组整体运营情况和总结，

个人工作总结和责任总结，以及个人实验感想。

关键词：ERP;沙盘模拟；营销总监

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ERP原理与沙盘模拟感想

1ERP相关理论

1.1ERP概念

ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国

一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信

息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物

资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息

流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放

系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报

告等。

1.2ERP思想

1.2.1企业供应链资源进行管理

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应

链与另一个企业的供应链之间的竞争。ERP系统正是适应了这一市场竞争的西

药，实现了对整个企业供应链的管理。

1.2.2精益生产和敏捷制造

ERP系统支持混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：一是“精

益生产”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，

同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而形成一个企业的供应链。二是“敏

捷制造”的思想。当市场上出现新的机会时，本来是竞争对手的两个企业会建立

短暂的合作，形成一次性的供应链。从而保持了产品的高质量、多样化和灵活性，

使新产品以最短的时间打入市场。

1.2.3实现计划、事中控制和事后反馈分析

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ERP的计划功能与价值控制功能集成了整个供应链系统。而且，ERP系统

根据企业的生产业务，来定义与其相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理

发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一

致性，从而根据财务资金现状，追溯资金的来龙去脉，并由此追溯所发生的相关

业务活动，进而实现事中控制、事后反馈分析、并实时做出决策。

1.3基本原理

ERP的企业资源包括企业的“三流”资源，即物流资源、资金资源和信息流

资源，ERP就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。

ERP的理论与系统是从MRP-Ⅱ发展而来的，它除包括MRP-Ⅱ的基本模块

（制造、分销及财务）外，还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所

有环节（如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等）所需要的所有资源

进行统一计划和管理，从而使