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公司薪酬体系设计方案：固定工资+
浮动工资+福利的薪酬结构
为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资报酬管理，建立起有价
值的分配机制和内在的激励机制，实现公司可持续性的长期发展和成长需要！
此方案，主要包含如下内容：
一薪酬结构
二试用期薪酬
三工资调整
四薪酬支付
公司薪酬体系设计方案，目录
1.第一章总则
2.第二章薪酬体系
3.第三章工资晋级
4.第四章试用期薪酬
5.第五章提成管理
6.第六章薪酬支付
公司薪酬体系设计方案
薪酬结构
由三部分组成：固定工资+浮动工资+福利；
一固定工资
①基本工资：最低员工生活保障工资；
②岗位工资：实行一岗一薪制；
③工龄工资：员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补
助，以后每增加一年，次年的工资上涨50元/月，最高达到10年封顶不再增加；
④学历工资：根据员工所获得的不同学历按月计发的补助；
二浮动工资
①绩效工资：将薪酬收入与个人业绩表现挂钩；绩效工资=绩效工资基数*绩效
考核的分/100；
②业绩提成：分内部和外部提成；内部提成：个人提成、部门经理、协助提成；
外部提成：外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式；
③奖金：全勤奖，销售冠军奖；奖励；惩罚；扣款；
④年度分红
⑤特别工资：特别技能，特别身份的员工；身兼多职，贡献突出的员工；部门
销售人员特殊情况者；
三福利
餐补+交通补+保险+其他补助
1、试用期工资=（基本工资+岗位工资+绩效工资）*80%+提成工资-罚款-扣款；
2、试用期员工只要产生销售业绩，按《业绩提成管理办法》规定给予公平的提
成工资。
3、试用期一般为1~3个月。其他特殊情况经总经理批准的可以特殊处理。
4、新员工不进行绩效考核，指进行转正考核。
5、新员工试用期满，经考核后，合格者转正办理转正手续，工资调整为岗位最
低等级工资的100%计发。考核不合格者或延长试用，或予以解除雇佣关系。
工资晋升与调整
1、绩效考核达到晋级标准的给予同岗位的晋级调整；
2、绩效考核达到降级标准的给予同岗位降级调整；
3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次，每月绩效考核结果累积三个月就
是季度工资升降的依据。
4、绩效考核结果达不到升级和下降的，下期仍保持原工资。
5、薪酬根据工作岗位的不同给予不同的调薪，薪随岗变。
6、员工薪资已达到本岗位最高工资值仍然考核达到晋升资格的保持本岗位最高
工资发放不再上升。但应考虑给予该员工升职到更为重要的岗位发挥所长，升职
的后的工资按新岗位的最低工资开始计发。
7、当员工薪资连续三个月考核结果都不及格，已降级到本岗位最低工资将不在
下降，但应对其做调整岗位、劝退、辞退等处理。
①各部门负责人在每月5日以前将上月绩效考核结果交到行政人事部；
②行政人事部须于每月5日以前将上月考勤表完成；
③行政人事部于10日以前将考核结果复查完毕后结合考勤表交到财物部；
④每月15日以前财务部将统一发放工资。若遇休息和节假日提前或顺延发放。
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