苏宁易购---五力模型分析.doc

〔三〕波特五力模型分析：

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家电网购行业近年来开展十分迅速，目前行业规模逐渐扩大，该行业盈利能力不断提高，因此就会吸引越来越多的投资者参加该行业。对于苏宁易购网而言，面临着行业新进入者的威胁。

规模经济：从供给商商品方面来说，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此企业间就会争抢供给商商品，供给商是有限的，必定造成商品供给的紧张，价格的上涨，从而本钱的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，那么行业新进入者与原有企业那么要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。

产品差异优势：苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质效劳。这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，争取更多市场份额。

资金需求：构建一家3C家电网上商城的资金需求量是巨大的，且运行风险也很大。为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。

转换本钱：和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、效劳网络，能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，从而降低转换本钱，提高行业竞争力。

销售渠道：易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来，所以其销售渠道较为成熟。

与规模经济无关的本钱优势：易购网上线之前，苏宁电器的货物供给链已达成熟，而且货物供给充足，货物供给源充足，易购网所售商品可来自于这些商品供给源，这是其他品牌无法企及的。

2、行业内现有企业的竞争：

苏宁易购上线不到两年时间，即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后，黑马姿态一览无余。今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79亿元，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有率为3.4%，仅次于淘宝商城及京东商城。

B2C网购模式比拟图

模式

代表平台

商品

优势

劣势

综合平台商城

淘宝商城

商品从采购---拍摄---上架---发货均同开店商户或个人卖家全程自营,维护

只做网络交易平台,不涉及具体商品采购,配送竺效劳,便于企业做强做大

互联网企业与品牌供给商的渠道拓展本钱较大

综合独立商城

京东商城

当当网

卓越亚马逊

由垂直拓展为综合提供正品行货,自行采购,上架,仓储,发货,配送

可提供正规发票,全国联保,全国配送,价格保护等效劳,售后效劳有保障

线下投资巨大,在产品展示,订单管理,支付等方面仍具有一定的缺乏

网络品牌商城

凡客诚品

网络自有品牌,商品与渠道自营;产品加工外包

”模式

商品线单一;毛利非常低;推广本钱巨大;顾客认可度低

连锁购销商城

苏宁易购

国美库巴

“实体+网销”模式,自主采购,独立运营,产品价格优势明显,产品质量,售后效劳有保证

依托传统零售商采购平台与强大供给链支撑,与厂商合作关系,较高品牌信誉度;品牌品类上更丰富

面临线上线下价格不统一威胁;对网络零售理解可能存在误区;易冲击现有渠道流通与价格体系

几大家电电商竞争比照：〔苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城〕

中国家电网购市场份额

苏宁电器上半年业绩快报显示：2011上半年苏宁易购B2C业务实现销售收入25.69亿元，二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。

随后，在易观国际公布的二季度国内B2C电商交易量排名统计榜上，苏宁从上季第7名上升至第4名，以0.1%的差距紧随亚马逊。

开展历程简介：

国美网上商城

2009年启动电子商务战略，在2010年开始实施。

一年的备战期，2011年4月20日，网站正式上线。

国美采用“双品牌”战略，“将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。”

国美网上商城自今年4月份正式上线以来，凭借国美电器25年来积淀的品牌优势和超低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。

国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现600％的高速增长态势，新增注册用户超过72万

7月23日国美网上商城举行了疯狂24

据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年〔2011〕年底国美网上商城销售额能够到达20亿元。

库巴购物网

前身为世纪电器网，成立于2006年底，是库巴科技〔北京〕旗下网站。

成立初期，以在线销售平板电视为主营业务。之后产品线逐渐扩充，至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类，并将在以后涉足更多的家用电器领域，成为完备的一站式家电网购平台。

成立近4年间，库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度。

根据艾瑞统计数据，在第三方B2C家电网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为16.7%；以销售大家电产品为主的库巴购物网〔原世纪电器网〕，其市场份额为9.8%