银行保险邀约客户参加活动话术.pdfVIP

1、礼品吸引:

业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。

为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾

均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?

客户:可以……

业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。

我随后会为您送去邀请函。

您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?

2、专家理财法:

业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……

举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划

师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。

相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?

客户:可以……

业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。

您看是送到您家里方便还是……是明天还是……

3、名额有限:

业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户

联谊会。

到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。

同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。

公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。

您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐

坐。

时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?

4、客户服务:

业务员:您好!我是保险公司的代理人。

请问您是的客户吗?

客户:是。

业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。

请问您购买的是的什么保险?

客户:是**。

业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?

客户:没有。

业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?

客户:不了解。

业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈

老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?

异议处理:

1、你怎么知道我的电话的?”

您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服

务。

或，我们和电信/联通/移动是合作伙伴，您是电信/联通/移动的尊贵客户，我们免费为您

提供理财咨询、知识讲座等服务。

2、没有时“间!”

没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛!下次有机会再邀请你参加。

如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢?

3、“已经有人打过了类似的电话!”

不好意思，请问你获得了赠送的3万元保障了么?

以上是一些基本内容，其他可以在这些之上进行变通。

保险本来就不是一个好销售的产品

我好几个同学毕业之后都有卖过保险，但是现在都换工作了

有时候也经常接到什么招行，兴业银行信用卡中心打过来的让买保险的电话，听他们说都

恐怖，好像随时都会发生不好的事情，到了人生末日似的，所以一般这种电话都会拒绝

例如:

1。

先生/小姐，上次您到店小李就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知

您。

这不，这次一得到这个活动的消息，我第一个想起你来了。

这次活动是我们店第一次和北京现代厂家一起举办的东南区客户回馈的示范店头活动。

2。

厂家给了我们大力的支持，价格与武汉同步的，这在以前可是不可能的。

像您看的这款车，之前您来看的时候我们店内只能优惠XXX，而这次呢，我们店内抄底价

可以优惠XXX。

相当于在您之前看的基础上又多优惠了XXX，所以本次活动的力度之大，绝无仅有。

但是本次活动名额有限，预购从速，您得早一点来，您看什么时间有空到我们店。

1。

淡季压力大:

【话术举例】

您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销

量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……

2。

旺季促销大:

【话术举例】

现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道

要等到没有大型促销活动的时候再买吗?

3。

团购促销:

【话术举例】

这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售

顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样

说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢?

4。

老板不在店里:

【话术举例】

您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点

过来还是下午2点过来呢?