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盈利模式九：借助第三方平台分成模式

这一节要讲的共享经济平台盈利模式，即借助第三方平台分成，涉及到跨界合作。以HomeAway为例，它除了房屋信息展示收费、广告费的盈利模式外，还会与第三方合作，采取收入分成模式来增加公司营收，提高用户体验。

HomeAway向用户提供的第三方服务包括旅游保险、房屋损坏、退税服务、信用卡商业账户，这些服务用户通过HomwAway网站从第三方服务提供商手中买到，而HomwAway则按一定比例与第三方分成。

此外，HomeAway还与很多在线旅游公司合作，将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们，然后参与收入分成或直接收费。

从HomeAway借助第三方平台分成的盈利模式中，我们可以看到HomeAway与旅游公司、房屋租赁公司、保险公司等都有合作。从而使HomeAway的盈利模式更加的多样化。

其实，目前的短租平台也可以学习HomeAway的这种盈利模式，比如引入保险公司及物业管理公司，一方面可以保证房东及房客的财产安全，另一方面还可以确保房屋的日常清洁维护，还可以与旅游公司合作，在线旅游网站为短租网站带来流量，而短租网站则可以丰富在线旅游房源的类型，让用户有更多个性化的选择。

短租平台的跨界合作并不是一种幻想，而是将来发展的一种必然趋势，蚂蜂窝大数据显示，2016年自由行用户对民宿的关注度大幅上升，需求增长率高达500%，这说明民宿这种非标住宿形式正在被人们接受，会有越来越多自由行用户选择这种住宿方式，艾瑞咨询发布的《2017年中国在线短租行业研究报告》指出，在线短租市场需求旺盛，市场规模继续维持高增长态势。

以上数据说明，跨界合作不仅将会成为短租平台提高竞争力的法宝，而且也将是短租平台新的盈利增长点，根据旅游市场的需求，在线短租平台可以合作的对象大致有三类：

（一）旅行社

2016年度短租市场发展报告显示，80、90后已成为短租消费的主要对象，它们在出游的时候更愿意体验当地的特色，定制旅游正成为一种流行趋势，那么，短租平台就可以尝试与旅行社合作。

（二）房主

短租民宿吸引游客的一个重要原因就是可以住在当地人家里，深入地体验当地人的生活、风俗习惯，而这个过程就需要房东提供服务，如在木鸟短租平台，平台上带有地主之谊服务标签的房东，就可以帮助游客购买土特产、出游指导等服务。

（三）预定平台

外出旅游，交通费用也是一笔不小的开支，虽然现在人们的出行方式有很多，但预定平台较为分散，这给人们的出游带来了很多不便，如果短租平台与出行预定平台合作，双方不仅能够共同获利，实现双赢，还能获得新的流量入口。

总之，我认为未来的在线短租市场，不能只盯着住宿行业这一个盈利点，还应该将入住前后的服务纳入进来，需求更多的跨界合作，借助第三方平台获取分成收益，也将是一个非常可观的盈利点。