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行业洞察｜珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营
版）
基于快手珠宝文玩行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心周期为各位商家分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、营销攻略等资源信息，助力珠宝文玩行业客户先人一步，为生意增长提供长效动力。
本期报告主要分析洞察珠宝文玩类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。
一、珠宝大盘消耗趋势
经过520行业整体消耗继续爬升，来到618预计能够突破全年高峰！520后期cpm较平日上涨10%-20%，建议618期间商家可以适当考虑提高出价跑量！
2、珠宝大盘支付趋势
520期间整体gmv及买家数达到季度高峰，整体销售均价提升10%，预计618期间趋势将会更加猛涨！
●GMV及买家数趋势
●均价及订单量趋势
二、珠宝文玩行业类目618趋势
1）618大盘流量预测：流量趋势抢先看，把握活动先机
618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅
~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0%
2）珠宝行业独家预测
●618多波峰销售，大场配合冲击高峰：对比了24年及去年Q2季度GMV和走势，从去年曝光趋势来看，618节点会在6月初迎来第一波销售高
峰，其次是618当天前后，最后在618后期会有一波回流需求！
●流量竞争激烈，建议深度转化：可以适当提价10%-20%获取充足流量，浅层转化波动较低，可以搭配20%-30%浅层投放+70%-80%深度投放保证人气及转化！
本年度类目全面爆发，618全力往前冲：对比去年618情况，今年5月期间不同品类的类目都出现了高增长情况，建议可以参考5月增长趋势定向选品冲击！
24年5月类目增长趋势
23年618类目增长趋势
5.20-6.18
商品二级类目名称
GMV占比
GMV(同比变化率-
前1月)
商品二级类目名称
商品三级类目名称
gmv占比
GMV(同比变化率-
前1月)
猛犸牙
0.17%
159.17%
金银饰
投资贵金属
3.84%
366.51%
黄龙玉
0.04%
150.81%
金银饰
黄金(足金/纯金)
20.38%
110.78%
建盏
0.07%
93.50%
书画篆刻
书法/绘画
4.20%
78.77%
茶道器具
1.00%
60.42%
玉石
玉髓
0.36%
58.51%
珍珠
4.35%
43.28%
玉石
金丝玉
0.30%
38.41%
功能钟表
0.15%
42.51%
玉石
岫玉
0.56%
37.73%
黄金
7.77%
37.31%
宝石
石榴石
0.49%
37.49%
人造/合成宝石
0.58%
33.44%
玉石
翡翠成品
5.58%
36.05%
青金石
0.04%
33.10%
玉石
玛瑙
4.06%
32.59%
和田玉
8.56%
29.19%
钟表
机械手表
2.59%
31.77%
K金
0.64%
26.41%
玉石
和田玉
7.39%
29.74%
手表
3.80%
18.29%
宝石
彩色宝石
0.55%
27.98%
观赏石/奇石/矿物晶体
0.12%
15.70%
饰品/流行首饰/时尚饰品
仿金饰品
0.75%
26.59%
古玩收藏
5.32%
14.97%
玉石
琥珀/蜜蜡
2.16%
25.87%
天然钻石
0.26%
12.86%
紫砂陶瓷
紫砂
0.95%
21.57%
佘太翠
0.42%
12.42%
宝石
水晶
0.59%
18.02%
金丝玉
0.39%
11.51%
饰品/流行首饰/时尚饰品
发饰
1.56%
17.37%
绿松石
0.33%
11.22%
饰品/流行首饰/时尚饰品
项坠/吊坠
1.80%
15.52%
天然琥珀/蜜蜡
1.98%
10.18%
手工艺品/民俗
宗教文化
1.56%
11.30%
石榴石
0.22%
4.37%
木雕盘玩
木质把件
0.64%
10.18%
饰品/流行首饰/时尚饰品
16.40%
3.41%
金银饰
K金
0.37%
8.40%
南红
0.24%
3.12%
饰品/流行首饰/时尚饰品
耳饰
1.41%
7.44%
翡翠
6.50%
3.02%
木雕盘玩
木艺珠串
3.84%
2.41%
玉石
翡翠定制
6.59%
1.93%
宝石
人造/合成宝石
1.30%
1.52%
三、分类目趋势
1、翡翠玉石
一级类目：翡翠玉石、珠宝玉石定制
1）翡翠玉石+定制
对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销
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