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绩效考核管理办法有哪些

绩效考核是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体参照工作目标和绩效标准，下面我为大家带来绩效考核管理方法有哪些，盼望对您有协助，欢送参考阅读!

绩效考核管理方法

1、绩效考核嘉奖兑现分为责任利润完成嘉奖和超额利润嘉奖两个局部。完成责任利润的嘉奖应交额的3%，嘉奖总额不低于30万元，同时全额返还风险抵押金和年度嘉奖余留局部;完不成责任利润的按完成比例扣罚风险抵押金和年度嘉奖余留局部，直至全额扣罚，并处欠缴局部2%的罚金。

超额完成责任利润的，按超交额度分区间进展嘉奖。如：超交利润500万元，工程部可兑现150万元嘉奖，超交1010万元，可兑现275万元嘉奖，超交1500万元，可兑现375万元……嘉奖上不封顶。

2、奖金安排比例：工程经理30%、工程书记15%、工程总工10%、工程其他人员45%。

3、考核兑现分三阶段实施。

(1)第一阶段考核兑现。工程通车试运行、对下结算全部完成并且完成上交款指标时，可兑现不超过应嘉奖金额的30%。

(2)其次阶段考核兑现。工程同业主确权完成、内部竣工审计完成，可兑现不超过应嘉奖金额的60%(累计)。

(3)第三阶段考核兑现。工程质保金回收完成，兑现剩余嘉奖局部,返还风险抵押金。

(4)到达上述条件时，由工程部向公司提出申请，公司予以刚好考核兑现。

4、为开拓或稳固市场，以及为维护公司资质所投的战略标等，经测算责任利润为负值的工程，实现扭亏的参照本方法嘉奖。

5、代局指工程考核分为集团公司责任利润、公司责任利润两个局部，集团公司责任利润执行局方法由集团公司考核，公司责任利润局部遵照集团公司和公司两个方法计算后取嘉奖高的兑现，不重复嘉奖。

绩效考核管理方案

(一)考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售打算(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问胜利率、顾客看法发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

2、销售打算部依据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售打算任务、网络开发建立任务等相关任务指标。

(二)考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。

(三)考核细那么：

月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%)

出勤(百分制)：权重30%

当月满勤101分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)

(四)区域经理的日常工作考核(101分)：权重70%

1、月报(60分)：月报的主要资料包括月工作总结、月工作打算和针对当地市场的状况提出合理化方案。

(1)月工作总结要求资料具体，字迹清晰，语句通顺;(20分)

(2)月工作打算要求思路清楚，资料具体，字迹清晰，语句通顺;(20分)

(3)依据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)

2、区域经理应针对销售业务员的周报，谨慎审查，刚好发觉问题并赐予指导。(10分)

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料具体记录。(10分)

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售打算部，上报不刚好。(10分)

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节紧要的，所在区域经理依据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)

注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。

(五)销售员日常工作考核(百分制)：权重70%

1、经销商的管理方面(30分)，出现以下状况，每项扣5分

(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域打算员)上报不刚好;

(2)未完成每月的网络开发打算;

(3)终端用户存在问题，经销商未能刚好解决;

(4)没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解;

(5)经销商出现特别问题未刚好上报领导;

(6)各种返利表(在每月25日前上报销售打算部)不刚好上报。

2、销售员管理方面(70分)

(1)周报(40分)：谨慎填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以分辨等，此项不得分;

①上周工作总结(10分)：务必照实填写，如发觉与所填资料不符的该项不得分;

②下周工作打算(10分)：务必照实填写，如发觉与所填资料不符的该项不得分;

③大客户走访状况(10分)：每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做具体记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户探望纪实》一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分);

④客户探望纪实(10分)：探望客户完毕后刚好将走访的具体状况填写在《客户探望纪事》中以备日后查询;

(2)市场