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****混凝土有限公司

管理制度

1、目的

为了规范本混凝土公司各项管理工作的顺利进行，积极推动公司混凝土

产业的稳定、持续发展，增强企业活力、强化内容管理、提高经济效益、确

保法人资产保值增值目标，结合本部门（单位）工作职能，特制定本制度。

2、适用范围

本制度适用于广东冠力混凝土公司各部门

3、工作范围

在集团公司的领导下，进行混凝土的销售、生产、技术质量、车辆、设

备、经营及安全的管理。

4、工作性质

承担商品混凝土公司混凝土的生产、销售及资金管理。

5、管理制度

混凝土的销售管理制度。

作好市场前景的把握和预测，对混凝土市场量的销售进行评估。

加强销售管理过程中的时间管理、业务管理，，巧妙确定投标价。

做好合同管理和合同风险规避，做到合同的用词准确，表达清楚，约定明确，

避免产生歧义。

了解客户相关信息，建立客户档案和资信管理，做到以质取胜，以诚

取信。

及时向主管领导反映和汇报最新的混凝土市场动态及前景。

签订合同前组织相关人员对双方预签合同内容进行评审，对合同的可行性、

风险性进行评估。

混凝土的生产管理制度。加强各部门之间的联系，做好与客户的沟通工作，

确保混凝土生产的顺利进行。

生产调度科必须提前24小时与客户联系，索要浇筑任务通知单，明确质量，

数量、强度等级等各项技术要求。

材料科应与各原材料供货方联系，确保生产时原材料的供应，保证原材料的

质量与试验室样品一致。

车队在生产前应对所有车辆进行检查、保养，使之保证连续工作。

操作在生产前必须对两台主机进行校核，并对搅拌机等设备进行全方位的检

查、维护保养，保证计量准确及各项机械设备的连续运转。

试验室做好技术储备，对混凝土的各项工作性进行检测，并对生产过程中的

质量情况进行跟踪。

混凝土的技术质量管理制度。

严格执行各项检测制度，加强对各浇注过程的管理与监控，保证混凝土质量

100%合格。

混凝土依据GB14902《预拌混凝土》标准出场及检测，试验员应对出场混

凝土的质量进行监督检查。

试验室按批量对混凝土原材料及混凝土进行试验检测，出具试验报告单。根

据调度科下达的生产任务单提供混凝土生产配合比，配合比设计依据JGJ55

《普通混凝土配合比设计规程》，并提供用户需要的技术资料

生产部门在组织生产时应严格执行相关工作程序，组织好开盘工作，控制好

混凝土出机后到达现场的时间。

试验室应明确工地对混凝土技术质量的要求，准确及时地提供所需全套技术

资料。作好开盘时的各种原材料的品种、掺量、计量检查、测温工作。

做好公司内各种车辆及各项设备的管理工作，及时对生产车辆及设备进行

检验和维修，保证生产的正常运行。

对主机设备正确使用、保证安全生产和提高生产率。

做好主机设备维修保养，提高机械完好率。

对罐车实行定车定人，非本车驾驶员不得驾驶。由车队长进行统一管理，定

点维修。

加强进场原材料的管理，严把原材料质量关。

加强原材料的采购管理工作，建立“合格供方”名单，择优选取供应商。

加强与试验室的沟通，除按照规定取样送检外，还应不定时对进场原材料进

行抽检，如果对材料的质量表示怀疑，应及时送检。试验室的试验结果及时

反馈到材料科，指导材料科的工作。

对不合格的材料要及时处理，同时制定相应的措施，通知材料供应商。

做好原材料成本控制。

经营管理制度。

加强混凝土的结量工作，根据合同做到计量的及时、准确。

及时合计每日站内的混凝土总出量，并及时报站内负责人。

对公司签订的购销合同应严格保密，并及时按照合同签订的内容进行方量结

算。

对所打方量及时、准确地进行核算和计量。

6实施细则

、销售管理程序

销售预测的过程

通过适当的销售预测和分析来把握市场脉搏,为企业结合自身情况制订适合

企业发展的销售战略提供强有利保障。

估计当前市场需求的实际方法，根据混凝土产品的特性，在可到达区域内

实际有效的进行混凝土销售。

进行销售预测，通过销售预测将市场的不确定性转化为企业运作的具体目标

和计划。

了解宏观营销环境，注意企业所在地区的经济发展环境、人口环境、政治法

律环境对企业营销的影响。

制定销售策略，根据销售策略制订富有挑战性而又切实可行的销售计划。贯

彻落实企业营销战略，保证销售计划的稳定性、灵活性。

巧妙确定投标报