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产品经理市场分析培训课程

目录1.了解市场分析工具2.市场容量分析3.细分市场4.市场预测5.案例分享与讨论content

了解市场分析工具市场分析的目的/主要竞争对手/行业生命周期/宏观PEST分析/安索夫矩阵/$appeals/SWOT导出NO.1

了解市场分析工具1.市场分析的目的①是企业正确制定营销战略的基础②是实施营销战略计划的保证结合MM流程

了解市场分析工具2.了解主要竞争对手0102030405途径1.上市公司每年公开财报2.权威网站市场报告3.权威数据公司4.海关数据5.google6.……

市场报告品牌报告公司财报

了解市场分析工具3.行业生命周期特点各阶段特征：幼稚期（导入期）行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。策略：跟踪对手、参与或观望成长期市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。策略：增加投入、增加市场占有率、阻止新进入者成熟期（高峰期）市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。策略：提高效率、成本控制、进入和控制市场细分。兼并扩张，研发新品衰退期行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。策略：及时退出金额时期衰退成长导入成熟销售曲线成本曲线利润曲线人工智能/IOT智能家居传统路由方便面/银行

了解市场分析工具4.宏观PEST分析PART1Politics政治因素政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。1.政治环境是否稳定？2.国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3.政府的经济政策是什么？4.政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等

越来越多的运营商正在为5G商用做好准备，构建2020年实现5G全面商用的能力5G已来视频时代可能为电信运营商带来上万亿美元的市场空间，未来，视频会深入每个人的生活和工作视频正在重新定义电信产业截止2017年底，全球总人口75.3亿，其中固网接入数9.98亿，渗透率13.28%10亿用户固网接入截止2017年，全球GDP总量84.84万亿美元。2019预计增长率3.5%，低于2018预估值3.7%。全球GDP增长放缓TDE201912个战略重点代表处美国墨西哥巴西英国德国意大利印度迪拜越南泰国印尼俄罗斯TDE宏观分析

PART2Economy经济因素是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。了解市场分析工具4.宏观PEST分析1.利率。2.通货膨胀率与人均就业率。3.人均GDP的长远预期等

PART3Society社会因素一定时期整个社会发展的一般状况，各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。社会与文化要素十分重要，主要包括：人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统、价值观。了解市场分析工具4.宏观PEST分析1.信奉人数最多的宗教是什么？2.这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3.语言障碍是否会影响产品的市场推广？4.消费者有多少空闲时间？5.这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？

PART4Technology科技因素是指社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。了解市场分析工具4.宏观PEST分析1.科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2.科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？3.国家对科技开发的投资和支持重点4.技术转移和技术商品化速度5.专利及其保护情况

政治经济社会科技1.2018年7月6日，特朗普政府正式对来自中国价值340亿美元的商品加收25%关税。2.