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从营销角度分析卖场的四大类促销1200字

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从营销角度分析卖场的四大类促销(20xx-12-2408:27:04)

从营销角度，商场超市的促销活动可以分为四大类：商场超市卖场促销，服务促销，人员促销，和公共关系促销

一、卖场促销

连锁门店要实行总部的统一促销计划，此外，门店促销主要体现在卖场促销上，包括：店头促销，现场促销，展示促销。活动形式主要包括：特价促销，样品派送，有奖促销等。

1.特价促销，是连锁卖场使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购买最重要的因素之一，也称为：打折销售，让利酬宾，折扣优惠等。此类促销方法看上去简单，如果应用的好卖场可以从中获利，运用的不好的卖场会受到严重的损失，因此，公司在运用特价促销方式之前，有必要对特价促销的规律和技巧作深入的研究和分析。

特价要“师出有名”，让价格低的让消费者感到合情合理，更要让消费者感到是一种超值消费。

特价要“理由充分”，一般商场用的促销名目都是换季降价，节日特价，店庆特价等

进行特价促销时应该掌握的2项技巧：

（1）合理的降价幅度，通过最新数据显示降价幅度在20%以上会有明显的促销效果，但是当降价幅度超过50%的时候就必须说明充分的理由，否则会让顾客产生怀疑心理。

（2）合理的降价品类，市场经验总结少数几种商品的大幅度降价，比商品大面积小幅度降价的促销效果好，另外，品牌好，知名度高，市场占有率高的商品降价效果较好。

2.样品派送，此类促销要注重促销效果，操作上不是很难，但是运用效果好的不多，一般都运用以下措施：

（1）使用产品质量好的，有明显特性的，是区别于其他同类产品的商品；

（2）对派送人员进行严格的培训，注意态度和语气，不能让顾客感觉不自在和像施舍等负面心理；

（3）必须配合以相应的广告宣传，比如产品单页，现场影像；

（4）卖场应有促销商品足够的库存量；

3.有奖促销，通过市场调查，此类促销多数商场超市都徒有虚名，这样不仅打击了顾客的消费心理，对商场的品牌效应起到了负面效果，所以真实的有奖促销才能引起顾客的关注，提高顾客的忠诚度。

（1）填写抽奖（2）购买抽奖（3）积分兑奖（4）竞赛促销

二、服务促销

在服务促销活动中，促销是目的，服务是手段，常见的方式有：商品介绍服务，订购服务，加工服务，维修服务，培训服务，资讯服务，便民服务（代收公共缴费，冲洗相片服务，复印服务等）。此类促销主要体现在“便民”上，这样不仅可以提高客流量，还可以建立商场良好的品牌和口碑。

三、人员促销

此类促销主要是培训营业人员对顾客进行引导消费，营业人员要对负责区域的商品的性能相当的熟悉，能与顾客进行叫好的交流，引导顾客购买叫满意的商品，这样可以更好的发展顾客的友好关系，但是在实施的过程中要注意方式方法，尤其是不能盲目的给顾客推荐自认为较好的产品，要先了解顾客的需求，这是第一位的。

四、公共关系促销

公共关系促销也称公关促销，一定要有创意，从事商场超市工作的人员都清楚，这类促销比较难，不仅是因为消费者的心理变化之快，外界环境的变化和竞争对手以及企业资源等等相关的问题的存在，能把握好有相当的难度，所以，一般都体现在开业，重大的节庆上公司才会用之，因为有较长时间的准备和市场调查，这里就不展开分析了

第二篇：从数据分析看药店促销1900字

从数据分析看药店促销

——远大药房促销数据分析

远大药房是一家位于小区的连锁药房，面积约100㎡的药店，开业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅3000元。经过几个月的加强管理，并在7月份建立了会员制度，每月的15日与25日为会员日。10月份，日均销售达到4000元。于是决定在10月底做一次促销活动。

一．有关促销活动的数据

1．促销活动的目的：主要是为提升药店的知名度。

为了达到预期的目的，我对门店数据做了一个分析：

A.9月份，平均日交易次数为115，日均销售额为4166元，毛利率27.27%；

B.顾客中以中老年人居多，上午的销售额占到总销售额的65%以上；

C.该店所在小区入住居民有1000户，但该店的固定顾客（动销会员）不到300位。

D.9月份会员销售占比为42%，毛利率仅为15.96。也说明提升的空间还有很大。

2.促销活动的主题：“2周年店庆”

3．促销活动的内容

1.凭当日购物#4@p，前200名顾客可免费领取152g洗衣粉一袋；

2.活动第一天上午11:00前，除特价商品和中药饮片外，实现8.8折销售；第二天上午则为9.0折销售；

3.11:00以后为买赠活动。每一档次的会员与非会员的买赠金额相差10元；

4.中药饮片和配方颗粒8.5折销售；

5.部分常备药、慢性病用药特价销售，仅限会员专享。特价品种为：伲福达、拜阿司匹林、施慧达、保列治、达克宁霜、阿莫西林胶囊等

4.促销活动