- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
?
?
中国社交电商发展路线图
?
?
基于当下社交电商发展和商业模式的特点,社交电商是指基于社交媒介功能,建立在社交關系基础上,通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量,最终实现商业变现的创新电商模式。
社交电商按照社交对电商影响的主要环节,可以分为拼购型(主要影响分享传播,比如拼多多、京东拼购等)、分销型(主要影响销售模式,比如云集、贝店、爱库存等)、内容分享型(主要影响购买决策,比如小红书、什么值得买等)、社区团购型(主要影响需求获取,比如你我您、十荟团等)四种社交电商模式。
中国社交电商市场从属于实物网上零售市场。根据国家统计局数据,中国实物网上零售额逐年上升,2018年中国实物网上零售额超过7万亿元,2015-2018年复合增长率达到29.4%。
亿欧智库指出,由于社交电商市场商业模式还在不断迭代,未达到稳定的状态,因此依据头部玩家公开披露的营业数据及其所占市场份额来估算,2018年申国社交电商市场规模为947.1亿元,见表2。
随着我国网络购物市场增速放缓以及电商寡头竞争格局的形成,电商引流成本上升。同时以产品运营为核心的思维,已经无法满足现在人群对于购物的想象。社交电商借助分享、推荐等方式,核心价值在于对用户的运营,以低成本获取忧质流量,以内容和社交留住用户,进而实现商业变现,商业闭环完善。
社交电商市场从搜索式购物到发现式的转化,重构了“人、货、场”的关系。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点,实现了引流、变现、留存全闭环,获客成本低,购物转化率高,打破了传统电商巨头的垄断。
传统电商模式在发展过程中已经逐步走向低效,出现一系列的挑战和困局,此时以社交分享为基础的社交电商出现成为解决方案,驱动消费者、品牌商、新进入者,从传统电商时代走向社交电商时代。
通过社交流量的运营,依据社群标签将用户天然做结构化分类,相比于传统电商在用户运营方面的投入,社交电商触达用户效率更高,社交成本远远小于传统电商的营销和渠道费用。
通过社区内容的输出,用户依靠社交裂变实现增长,塑造流量价格洼地。用户生命周期比传统电商长,用户不仅是购买者还是推广者,在二次营销的过程中实现更多的用户留存。
持续、优质的内容输出实现留住用户,抢占用户时间。社交生态对用户做结构分类,并提供了一个兴趣圈子,内容输出则是运营该社群的关键。社交电商平台通过产品供应链和内容供应链的协同,低价高效地对产品运营,最终实现商业价值。
?
-全文完-
您可能关注的文档
- 产前及产后护理干预对初产妇母乳喂养的影响.docx
- 云计算下财务管理信息化建设路径研究.docx
- 为您解读慢性肾脏病.docx
- 中职英语教学中渗透社会主义核心价值观之初探.docx
- 中小企业法律制度保障探索.docx
- 严歌苓小说语法变异修辞研究.docx
- 三年级起步作文教学初探.docx
- 数学沪科版七年级(上册)2.1.2 第1课时 代数式的用法.pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit 8 section A(1a-1c) ((共27张PPT).pptx
- 数学沪科版九年级(上册)21.2二次函数的图象和性质课件(共17张PPT).pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit4+writing+写作.pptx
- 人美版美术四年级(上册)8 笔的世界 课件 (1).pptx
- 人美版美术七年级(上册)龙的制作.pptx
- 英语人教PEP版六年级(上册)Unit 2 第一课时.pptx
- 数学苏教版三年级(上册)3.3 长方形和正方形周长的计算 苏教版(共12张PPT).pptx
- 音乐人教版八年级(上册)青春舞曲 课件2.pptx
- 音乐人教版四年级(上册) 第一单元 音乐知识 附点四分音符|人教版.pptx
- 英语人教PEP版四年级(上册)Unit 6 Part B let's learn 1.pptx
- 道德与法治人教版二年级(上册)课件-3.11大家排好队部编版(共18张PPT).pptx
- 人美版美术七年级(上册)《黄山天下奇》课件1.pptx
文档评论(0)