以纯市场调查报告.pdf

分享高质量文档

以纯市场调查报告

1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将

18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯

的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购置力的消费群在以纯找不

到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服

装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品

牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产

品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如

下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客

欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女

装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-

女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-

儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-

男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系

列除了根本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，

按自己的真性情配搭不同服饰。

3.专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深

刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装

商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以开展为目标、以沟通

树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式

进展商品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因

素、色彩基调、工艺手法、构造特点等有个性的将商品和品牌组合

起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的

形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根

分享高质量文档

分享高质量文档

据主力商品(主线服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾

客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进展合理的组合。2、以

纯根据服装流行趋势、服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式

把戏、服装尺码、服装面料、服装价格等进展合理有价值的组合。

4.不同的分类管理方式：(如：新品、现货、变价、换季、滞销

等商品的管理。)1、以纯新品上市前的准备2、以纯服装上市的导

入管理工作①对以纯新到货品的验收②对以纯服装价格的管理③对

以纯服装条形码得整合④关注服装的销售及新品的分析，对以纯服

装成长期、成熟期、期的管理和价格的调配。

1.以纯专卖店对导购的要求：

①做人要诚恳大方、工作积极主动，有不断向上的精神，不做

任何有损品牌的事情；

②对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定

的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有

一定的了解；

③对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解

等，以指导自己在销售中的工作；

④有良好的效劳意识，明确销售工作本身就是在效劳顾客，让

顾客满意才是销售工作的真谛；

⑤有很好的交流和沟通能力，能够与同事和顾客进展良好的沟

通，并具有理解他人的良好品德；

2、以纯专卖店对店长的要求：

①负责以纯专卖店的日常事务、人员及营业等各项管理工作；

②努力完成经销商下达的销售任务及其他各项指标，将店铺的

各工程标落实到店员；

分享高质量文档

分享高质量文档

③监视以纯专卖店商品的进货验收、库房管理、商品陈列、商

品品质管理等；

④对店员进展业绩评估、教育与培训，向店主提供店员晋升建

议；

⑤掌握专卖店销售动态，向经销商建议新品引进及库存处理，

并合理调配货源，杜绝缺货、断货现象；

⑥做好以纯专卖店的清洁、卫生与平安的检查；

⑦负责以纯专卖店店员的排班予考勤，对员工的仪容、仪表和

效劳情况进展监视与管理；处理顾客的投诉；

⑧信息的收集与反响，如：及时将营业中出现的或顾客反映的

问题以及库存、断货、产品质量等信息反映给经销商；每日销售统

计、每周的销售汇总分析及工作；不定期地了解市场，对竞争品

牌、顾客消