文轩教师服务增值计划培训.pptx

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“互联网+教辅”教师服务增值计划

为什么要做增值计划“互联网+”时代，教辅行业线上线下服务创新迅猛发展，各种互联网产品层出不穷，同时互联网巨头纷纷携巨资介入搅局，各方争夺用户的竞争非常激烈。上游出版商文轩渠道用户现有渠道格局互联网+格局控制强势绕过实体渠道，直达用户削弱渠道控制力线上渠道

上游出版社的竞争易学课堂——全科家庭作业平台从“实体书”到各种“线上增值服务”分流用户、分流市场、只剩骨头人教e学——数字化教辅、智能作业练习易全解——智能互联网作业本分流用户、截断渠道增值空间人教社京师e学堂——数字化教辅、在线作业辅导北师大社凤凰出版金星教育

互联网企业的竞争产品教辅化、破坏渠道生态新东方背景，投入8.5亿，D轮估值38亿，学生用户1200万、教师用户61万，覆盖47524所学校开放API，提供作业内容，分发给学校的老师与学生百度背景，B轮估值20亿学生用户5000万，日活跃300万，拥有超9500万的题库数据，覆盖37万所中小学与教育部合作开展“蒲公英教育计划”，老师用辅助备课和布置作业，学生用拍照答疑。作业帮——拍照搜题、秒出答案一起作业——全科家庭作业平台猿题库——在线出题做题、手机拍照搜题、直播辅导腾讯背景，投入9亿，D轮估值23亿，1300万中学生用户与教育局合作提供电子教辅、习题集和大数据分析服务（例：崇州教育局）作业盒子——让作业更轻松联想、京东背景，投入7500万服务初高中生作业，教师在线布置作业，记录学生知识图谱战略：关注作业场景并欲借此机会进入公立学校系统免费使用，送书送服务直接抢占家庭用户冲击渠道控制力和服务效果

用户要求越来越高集万千宠爱，用户对产品服务的要求越来越高——在过去一年的增值计划试点推广中，在面临的学校中，几乎100%遭遇了各种互联网产品，有些已经形成了较大粘性，必须引起重视。不进则被抛弃

守土必须与时俱进光靠一本实体书打天下服务单薄，响应迟缓用户迟早会说NO！

文轩“互联网+教辅”战略升级，为教师服务增值，让教辅图书使用价值倍增运用互联网技术形成自有产品对教师的差异化服务特色，通过提供使用功能及优质内容为教师使用公司产品提供更多增值价值，切实提高自有产品的竞争力、促进扩大销售及提高版本推荐能力。产品必须升级、服务必须增值

专业的配套app上线服务——为教师专业研发的教辅作业助教工具，集内容、服务、协作为一体，简单易用，完全免费，全面提升教辅的教学应用价值。

app的最大特点以提升教辅使用价值为切入点，不改变教师布置作业、学生纸面完成作业、家长辅导反馈这一基本模式，将教辅数字化内容及教学功能整合为一体，配套实体教辅图书使用。教师使用教辅进行日常作业布置时，可通过“文轩一起教”app将作业内容及任务精准同步给家长，家长可通过app完成学生作业检查和辅导，系统自动帮助老师完成作业大数据的采集、分析、反馈并将这些数据报告有效指导和应用于家校协作服务，帮助教师通过提高作业管理效率，有效提升教学应用价值。

已试点得到验证一年多10多万用户的检验，建成40多人的专业支撑团队。成都市双水小学成都市成华区红花学校成都市晋阳小学成都市春蕾双语实验学校34成都市磨子桥小学分都市青羊区东坡小学108绵阳御营小学成都市实验小学文苑分校712达州市通川区第八小学成都市成华区石室初中青龙校区8成都市蜀汉外国语实验小学6成都市双林小学5遂宁市富源实验学校34成都市龙泉驿区第四小学校成都市泡桐树小学2成都市石笋街小学成都市太平小学成都市温江区玉石小学河边小学北成附小成都高新区实验小学成都市第四十九中学成都市华林小学南校区成都市金牛区天一学校成都市龙泉驿区十陵镇第四小学校峨眉山第三小学……

用户使用场景

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图文布置教辅书作业多任务布置语音布置文字布置图片布置高效发布作业任务，一个界面轻松搞定!

拍照反馈录音反馈多种检查反馈方式，表扬点赞公开晒，相互激励有动力文字反馈2增值3：高效管理作业任务

自如的管控沟通主题——只谈学习不闲聊，定向发送护隐私3作为老师，我们布置作业起来也方便多了，在手机上安装一个APP，建立班级群，只需要把作业内容发布一次在上面，只有老师可以发消息，没有七嘴八舌的闲聊和干扰，这样每个家长就都