房地产推广活动策划方案.docx

房地产推广活动策划方案

房地产行业近几年来行业在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的党务工作呢?策划一场对房地产销售有效果那场的活动。下面就是给大家带来的房地产推广活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

房地产推广活动策划方案1

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20_年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展沦为株洲的重要发展产业，近年来随着房地产业的迅速扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20_年7月天然气将进入株洲，天然气市场的火爆和房地产的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是邵阳当地的家电行业厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘竞争优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X服饰品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道园内上。内容可为：X一线品牌家厨义务维修服务点;X品类创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为当晚的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴宣传栏于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以已引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及样貌企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应如此一来，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另诺言增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝底，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您企业集团共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品声望，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加整车厂与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，探知市场条件小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且建商对小业主的背景进行分析，买家围绕目标消费者进行信息分发，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，大型活动了解他俩对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定商定战略合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X系列产品与您携手共创美好新生活。”

C、代销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前在，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看获致X品牌的宣传单页。

②在各小区上才楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横额于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时则，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品不断扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品设计注意和促销活动的注意，喜爱利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。营销手段公司营销职能部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各配件零部件的作用和功能，使接线员真正对产品全面产品设计