直播营销话术进阶.pptxVIP

直播营销话术进阶1.百万主播达人话术2.话术拆解流程2-1USP模型挖掘产品核心卖点2-2理解消费者需求，构建货品使用场景2-3形成话术上：提升商品价值2-4产品话术下：提升转化技巧3.SDS话术案例解析（部分章节有视频“案例解读”点击学习！）

1.百万主播达人话术

?直播间转化来自于需求和信任商品卖点：商品具有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。是消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。用户需求：就是用户在特定场景下想要获得的结果。使用场景：用户在使用产品时所处的环境、位置、时间、情绪等等因素。

?卖点、需求、场景案例商品卖点用户需求使用场景1、专利立体环吸科技,拢烟更高效高科技、健康(油烟呛人)炒辣椒、猛火爆炒2、新品风量升级21.5m3/min，风压高达420Pa吸得更彻底、不跑烟厨房面积大3、下潜环吸，外观足够新颖，厨房百搭高科技、使用体验距离更近、效果更好装修选购4、手感智控+一键瞬吸，操作更智能干净、方便炒菜和炖煮来回切换手有油渍使用场景是把用户需求（痛点）通过商品卖点解决了问题的一个连接点。

?SDS主播话术打造术

?Slingproposition收集卖点

?Demand转化为需求

?SDS主播话术打造术形成脚本

?小结我们一定要了解消费者的需求只有找到了消费者的需求，才能形成转化

2.话术拆解流程2-1USP模型挖掘产品核心卖点

?常见的9个方向找到产品卖点价格方便实力质量服务情感需求效率稀缺赠品

?去哪里找到产品卖点

?去哪里找到产品卖点儿童餐椅一一原价918/838到手价738/6701.宝宝独立吃饭简约不简单，北欧简约设计2.二代升级款高低短腿可换置3.0-12岁可用成长型脚踏可调节4.脚垫融入防滑硅胶设计5.梯形体防倾倒高强度榉木椅腿支撑6.人体工程学椅背弧面护脊设计，从小就有好坐相。7.边缘加高护沿,防止食物、餐碗滑出掉落，卡扣式餐板连拆装方式也简约8.将提手融入椅背,保持空灵的设计风格9.可调节安全带:0-2岁:三点式安全带+餐盘挡护后端两条安全带去除，前端安全带贯通餐盘与座椅。10.良好的耐应力一椅子不易弯折;高强度弯曲疲劳寿命一抗摔经绉耐用;磨砂颗粒质感一宝宝坐稳不滑动

?USP理论挖掘产品核心卖点USP理论筛选核心卖点解释：uniquesellingproposition.独特销售主张必须向消费者陈述一个主张——购买此产品你会得到这种具体好处这种主张必须是独特的——差异化，既可以是品牌的独特性，也可以是产品的独特性这一主张一定要强有力——是否是用户真正在意，直接能刺激成交

?USP理论挖掘产品核心卖点儿童餐椅一一原价918/838到手价738/6701.宝宝独立吃饭简约不简单，北欧简约设计2.二代升级款高低短腿可换置3.0-12岁可用成长型脚踏可调节4.脚垫融入防滑硅胶设计5.梯形体防倾倒高强度榉木椅腿支撑6.人体工程学椅背弧面护脊设计，从小就有好坐相。7.边缘加高护沿,防止食物、餐碗滑出掉落，卡扣式餐板连拆装方式也简约8.将提手融入椅背,保持空灵的设计风格9.可调节安全带:0-2岁:三点式安全带+餐盘挡护后端两条安全带去除，前端安全带贯通餐盘与座椅。10.良好的耐应力一椅子不易弯折;高强度弯曲疲劳寿命一抗摔经绉耐用;磨砂颗粒质感一宝宝坐稳不滑动必须向消费者陈述一个主张——购买此产品你会得到这种具体好处。这种主张必须是独特的——差异化，既可以是品牌的独特性，也可以是产品的独特性。这一主张一定要强有力——是否是用户真正在意，直接能刺激成交。167

?列出产品卖点

?小结搜集产品卖点产品的独特的卖点

2.话术拆解流程2-2理解消费者需求，构建货品使用场景

?理解消费者需求，构建货品使用场景

?将产品卖点转化为客户需求

?用马斯洛需求的层次理论理解客户需求自我实现?满足对产品有自我判断的市场?消费者寻求特定意向尊重?满足对产品与众不同的要求的市场?对产品象征意义爱/归属?满足对“交际”的要求的市场?对形象的提升安全?满足“安全”有要求的市场?对身体的影响生理?满足初级市场需求?一般性功能要求——马斯洛需求的层次理论

?什么是客户需求儿童餐椅一一原价918/838到手价738/6701.宝宝独立吃饭简约不简单，北欧简约设计2.二代升级款高低短腿可换置3.0-12岁可用成长型脚踏可调节4.脚垫融入防滑硅胶设计5.梯形体防倾倒高强度榉木椅腿支撑6.人体工程学椅背弧面护脊设计，从小就有好坐