2024《全民网购环境下直播电商商品营销策略研究》12000字.docxVIP

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全民网购环境下直播电商商品营销策略研究

目录

TOC摘要 3

第一章绪论 5

1.1选题背景及意义 5

1.1.1选题背景 5

1.1.2研究意义 5

1.2研究内容与方法 6

1.2.1研究内容 6

1.2.1研究方法 6

1.3国内外研究现状 7

1.4研究创新点 8

第二章我国网络直播环境分析 9

2.1宏观因素 9

2.1.1社会文化因素 9

2.1.2经济因素 9

2.1.3技术因素 10

2.1.4政治因素 10

2.2微观因素 11

2.2.1企业 11

2.2.2人口 11

第三章我国现有直播商品营销模式 11

3.1网红直播模式-秒杀 11

3.2明星直播模式-粉丝经济 13

3.3品牌与普通商户直播模式-场景化营造 13

3.3.1品牌直播 13

3.3.2普通商户直播-挂榜直播 14

第四章直播行业面临的问题 14

4.1直播企业竞争激烈-产品质量缺乏保障 14

4.2直播企业对主播行为缺乏约束 14

4.3企业对消费者存在隐形的控制 15

第五章问题解决建议 15

第六章参考文献 16

摘要

直播由于其自身的娱乐性和话题性，以参与度高、简短的传播形式，使得短视频用户数量快速增长，直播行业随之崛起。受疫情因素影响，其商业价值得以快速显露。由此可见，对此论题的研究是具有意义的。

在本文中，第一部分主要介绍了本文的选题背景与意义，简述了直播的发展环境，在前人学者的基础上总结了目前的研究现状。第二部分是整篇文章的中心，运用SWOT分析法，文献研究法，参与式观察法等研究方法，介绍了我国现在的直播商品的营销模式，具体是以李佳琦为例为大家进行分析。另外就目前面直播行业面临的问题经行了阐述，并且针对问题提出了自己的解决建议。直播行业应该形成良性竞争，健全相应的运行机制与监管机制。本文旨在通过对直播中电商商品推广策略进行研究，总结出直播带货行之有效的营销方法；帮助在这行业中发展的公司以及个人在此基础上，得到启发，找到适合自己产品的营销之道；为未来直播行业发展提供一定的参考，营造一个健康良好的直播环境。

关键词：直播带货；短视频；营销策略

第一章绪论

1.1选题背景及意义

1.1.1选题背景

在2019年起，随着短视频的发展，直播带货成为新的商业发展风口，电子商务平台的内容越来越繁多并且短视频的电商体系搭建，使得商品推广模式初见成效。在此基础的发展下，给直播行业带来了发展的机会。本文想通过在网络直播带货大环境下，如何使电子商务产品在短期里可以使知名度，销量及口碑快速提升，建立品牌，来探究电商商品的营销模式。根据《2020直播电商发展趋势报告》在2020.3短视频用户规模占整体网民的85.6%，抖音月活突破5.18亿[1]。目前我国直播产品的发展阶段处于发展初步阶段，产品价格较低，但是产品质量普遍不高，假冒伪劣产品泛滥。正因如此，我们更要坚持品牌化发展，让直播产品中加入品牌，让品牌借助直播更好的发展，直播借助品牌营造好的口碑。

从营销学的方面分析来讲，产品也是针对于人们的需求应运而生，营销策略的制定是针对于产品定位的目标消费人群而言的。根据CNNIC公布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》来看，到2020年12月，我国互联网的民众数量达9.89亿，互联网普及率高达70.4%[2]。截至2020年12月，我国网络购物用户的数量更是达7.82亿，较2020年3月增长7215万，占网民整体的79.1%。这说明目前的直播带货的消费群体是庞大的，直播带货模式存在成为大众普遍通用的购物方式的巨大潜力。

从上边的种种数据表现来说，直播行业都是极具发展前景与潜力的行业。

1.1.2研究意义

首先，与传统媒介相比而言，直播带货实际上是一种实时性，互动性的在网络互联网传播商品信息的一种模式，我们通过对直播营销商品方式的研究，来为为营销学积累更多方法，用实践丰富自己的理论，将理论与实践更好的结合在一起。本文通过分析直播模式的特性，分析短视频环境下消费者在购物时的心理变化，发现新的营销模式中的营销技巧，以及传统营销理论在新行业中的应用，在之后进行总结分析将其归纳整理，在此基础上，为企业发展策略的制定提出区别与竞争对手的的营销策略。

其次，直播可以更好与用户进行互动，以更低的成本了解产品的优势与缺点，方便企业制定更好的产品策略，在激烈的品牌竞争中获得长远发展；同时经过对直播行业的深入研究，发掘这个行业所存在的问题，以便更好的解决问题。

再次，采用直播的营销方式，可以更好的提高宣传效率，用较低的宣传成本获得良好的推广效果。再者，产品推销模式更加简单，与传统强赛模式不同的是，需要的是用户的自主去了解产品。因为直播相对于传统传播媒介来说，他的