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年度经营规划方案范文三篇

年度经营规划方案篇1

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出

销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工

程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目

信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客

户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

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8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计访客户。思考北京市地广人多，交通涌

堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给

针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求

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深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客

户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也

曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所

以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙

龙成为生活的一部份，