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饮料促销策划方案5篇

企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销

手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信

赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。这里给大家分享一些关

于饮料促销策划方案，供大家参考。

饮料促销策划方案1

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于__年4月7日在广州正式宣布成为

合作伙伴，可口可乐利用香港在__年9月12日开张时机，与香港迪士

尼合作，推出尼合作，推出多喝多中赶快行动多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他

们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活

动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除除本本次次多喝多中赶快行动多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖

拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制

心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母

一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口

可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭心

意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，而每箱产品配

送心意卡__个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换取

心意卡。便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活动

更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景

的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最

伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父

母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰

当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽

然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。

为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以心意卡

作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰

当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，

从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、、本本次次推广推广活动是为让目标活动是为让目标群体群体更关注这次更关注这次““多多喝喝多中多中赶快行赶快行动动

免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节

日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响

度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼

为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行

告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广

告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可

乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制

作。

3.吧推广

吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯

路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司

加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式

进行告知。而大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假

日举行。

八、路演策划

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的

活动的关注度，增加品牌理解与偏好;

B、现场