企业发展战略规划方案经典案例.pdf

分享高质量文档

企业发展战略规划方案经典案例

众所周知,adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市

场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起，adidas开

始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械

和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻

求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜

爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍

然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。助运动员达到最佳的成绩，一个又一个

崭新的科技在他的推动下诞生，700多项产品专利权成为他不懈追求的果实，其中包括第

一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足

球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋„„创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每

一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条纹，原本是运动

鞋结构上有实质作用的承力部分，如今，它已成为举世公认的运动传奇!外部环境分析

一产业环境分析

波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模

型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或

服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。首先，这个领

域存在较高的进入壁垒。全球运动用品产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公

司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与

消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。三，运动鞋的终端消费者在意价格，

同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在

利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差

异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因

此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半

的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低

的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。

另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，

在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

分享高质量文档

分享高质量文档

二EFE模型在本次的企业外部量化分析中，选择了以下几个标准作为量化企业运营环

境的因素，以及这些因素所占的权重：

1.消费者可支配收入10%2.技术发展20%3.消费者价值观15%4.成本结构15%5.

产品差异性10%6竞争实力水平10%7.资本市场股票5%8.环保意识5%9.人口与教育

水平5%10.政治环境5%根据以上的分析我们可以看出，在外部环境中，同行业内其他企

业相比，阿迪达斯占有绝对的市场机会，关键是要降低产品的成本从而降低价格来提高市

场份额。而在威胁方面，阿迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是puma，李宁等，而

是NIKE，只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品牌忠诚度，并且从心底认同

阿迪达斯的价值观。

英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟。

罗弗公司最初是英国政府拥有的一家汽车厂，因多年亏损，英国政府不愿意再向其提

供资助。此时世界汽车市场经过几年的增长之后达到稳定状态，如果要想增加市场份额，

就要有能力生产新车型。罗弗公司曾寄望于Metr0车型，但由于质量不稳定没有达到目标

销售量。此后罗弗公司想在它的生产线中增加新品种以填补中低档细分市场中的空白，但

由于缺少必要的资金和时间，也无法实施这一计划。世界汽车产业进入